化妝品加盟店如何把握好折扣促銷

2013-12-25 23:18 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:130

分　　類：禮品 > 創(chuàng)意禮品,節(jié)日禮品
品牌名稱：雅琳娜化妝品
投資金額：1-5萬元
品牌歷史：5-10年
發(fā) 源地：法國
經(jīng)營模式：經(jīng)銷,代理,特許,合作,自由連鎖,直營

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)者都看準(zhǔn)了化妝品這個(gè)商機(jī)，開起了化妝品加盟店?，F(xiàn)在有很多化妝品加盟店的店主都在關(guān)心店面促銷的問題。化妝品加盟店到底怎樣打折促銷才能生意火爆，顧客盈門呢?其實(shí)在這里面是蘊(yùn)藏著很多的技巧的，化妝品加盟店打折是促銷中最有效也是運(yùn)用最多的方法，薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲。www.yalina.org

折扣促銷是化妝品連鎖店在日常經(jīng)營當(dāng)中常用的一種銷售手段，折扣促銷往往都是增加化妝品連鎖店?duì)I業(yè)額的最佳手段。如何能夠使折扣促銷達(dá)到其預(yù)定的效果，這其中還是很有技巧的。雅琳娜給大家分享一下化妝品連鎖店在基本營銷活動(dòng)中如何掌握折扣促銷的。對(duì)那些進(jìn)行打折促銷的化妝品可以事先進(jìn)行規(guī)劃。對(duì)于那些過季的化妝品我們低價(jià)促銷，可以讓步的就盡量讓步，以免庫存堆積過多，影響到了資金的流動(dòng)，而熱銷的化妝品折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷售。

我們可以使用優(yōu)惠劵的促銷方式可以更好的保住客源，比較屬于強(qiáng)有力的促銷方式，和產(chǎn)品打折想對(duì)比的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買化妝品的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。節(jié)假日當(dāng)天購買化妝品達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，留住一批老顧客，從而更好的保住客源。

折扣促銷時(shí)，價(jià)格差異越大所帶來的效果也就會(huì)越好。通常情況下，產(chǎn)品的折扣在10%～20%才會(huì)起到效果，如果在方案制定中，僅僅只是5%的折扣率，是根本起不到吸引顧客的效果。為了不使消費(fèi)者習(xí)慣低價(jià)的折扣活動(dòng)，折扣促銷的活動(dòng)期也要保證在一個(gè)時(shí)期之間。通常折扣期要保持在1-2周最為合適，不能超過1個(gè)月，否則顧客形成了消費(fèi)習(xí)慣后，很難在將價(jià)格恢復(fù)到原來的水平。

折扣促銷的宣傳標(biāo)識(shí)最簡(jiǎn)易懂越容易使顧客受到關(guān)注，并且在標(biāo)語要能夠使顧客產(chǎn)生共鳴，心理感覺上出現(xiàn)不一樣的情感。宣傳標(biāo)語不一定要花里胡哨，雖然具有一定的藝術(shù)性，但是卻讓顧客不知所從，吸引顧客的角度來看，效果則會(huì)差很多。比如說，“現(xiàn)在消費(fèi)只需要100元”，“就沒有現(xiàn)在消費(fèi)立省100元”要有沖擊力。

所以，折扣促銷手段對(duì)短期營業(yè)額的增長(zhǎng)提升的確有所幫助，但是化妝品連鎖店在運(yùn)用折扣時(shí)，除了折扣手段的成本因素以外，更應(yīng)該要注意品牌形象的維護(hù)。如果運(yùn)用過多的折扣促銷，就會(huì)讓顧客養(yǎng)成化妝品連鎖店做不下去，經(jīng)常減價(jià)甩貨的消費(fèi)習(xí)慣，尤其是取得效果不太明顯的情況下，這樣的折扣促銷活動(dòng)十分的影響化妝品連鎖店在經(jīng)營中的生存發(fā)展。總而言之，化妝品連鎖店在實(shí)行折扣促銷時(shí)，需要掌握好度，這樣才能夠提高化妝品店在短期的經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，提升化妝品店的人氣和效益。

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