[摘要]很多新手耐克阿迪折扣店加盟者開(kāi)店后生意營(yíng)業(yè)額很低，很苦惱，小馬今天就給大家介紹如何提升銷(xiāo)售的連帶率，希望對(duì)大家有幫助。
很多新手耐克阿迪折扣店加盟者開(kāi)店后生意營(yíng)業(yè)額很低，很苦惱，小馬今天就給大家介紹如何提升銷(xiāo)售的連帶率，希望對(duì)大家有幫助。
衡量耐克阿迪折扣店零售數(shù)據(jù)的指標(biāo)有很多，如銷(xiāo)售額、客單量、客單價(jià)、商品均價(jià)、進(jìn)店人數(shù)、進(jìn)銷(xiāo)存成交率、毛利率等。那什么是客單量呢？UPT客單量是指平均每位顧客購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量，在零售行業(yè)中，是衡量銷(xiāo)售至關(guān)重要的指標(biāo)。
UPT銷(xiāo)售“核心三要素”是對(duì)象、產(chǎn)品、時(shí)機(jī)。對(duì)象是指顧客本人、朋友和家人。產(chǎn)品是指市場(chǎng)主推新品、同一系列搭配商品、優(yōu)惠活動(dòng)。時(shí)機(jī)是指介紹產(chǎn)品時(shí)、顧客試穿時(shí)、顧客確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)、收銀結(jié)賬時(shí)。接下來(lái)我會(huì)詳細(xì)向大家介紹如何利用時(shí)機(jī)提高銷(xiāo)售。
在介紹產(chǎn)品時(shí)要觀察顧客的穿衣風(fēng)格和喜好類型，以便為顧客推薦適合的商品。
在顧客試穿時(shí)，引導(dǎo)顧客照鏡子，觀看整體搭配效果，并推薦套裝商品。常用話術(shù)：您可以搭配下與這款鞋同一系列的服裝、褲子等，整體效果會(huì)更好。
在顧客確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可以推薦配套商品、小件商品，常用話術(shù)：您今天購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品，在跑步時(shí)是否考慮搭配一雙專業(yè)的襪子、褲子、服裝，可以帶給您更加全面的運(yùn)動(dòng)感受哦。注意不要給顧客產(chǎn)生壓迫感。
在顧客結(jié)賬時(shí)，可以推薦小件商品、新品、優(yōu)惠商品。常用話術(shù)：今天您購(gòu)買(mǎi)了一雙鞋子，想不想看我們新上市的服裝、襪子、背包呢？注意要真誠(chéng)提醒。
最后，小馬給大家總結(jié)下，附加銷(xiāo)售建議要具體；要準(zhǔn)備好附加銷(xiāo)售的商品，及時(shí)提供給顧客試穿；顧客猶豫時(shí)，鼓勵(lì)顧客試穿；提供顧客附加銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)已購(gòu)買(mǎi)的商品。
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