如今，單體藥店、連鎖藥店、平價藥店在大街上比比皆是。藥店經(jīng)營者們對于如何提高藥店銷量而大傷腦筋，搞促銷、限時搶購等活動已經(jīng)是在平常不過啦。今天，小編給您總結了價格營銷和組合營銷戰(zhàn)略，希望對您的藥店有所幫助。
價格營銷戰(zhàn)略
所謂的價格營銷戰(zhàn)略絕對不是降價策略打價格戰(zhàn)，而是怎樣實現(xiàn)高毛利藥品銷售的一種價格比較戰(zhàn)略。通常，主推產(chǎn)品與最低價位的產(chǎn)品價格比較接近是很容易獲 得很好效果的。比如都是鈣類產(chǎn)品，藥店有5元一盒的，主推產(chǎn)品是25元一盒，價格最高的產(chǎn)品是30元一盒，消費者通常就不會接受藥店的主推產(chǎn)品。消費者會想：你為什么要推薦給我高價位的產(chǎn)品呢？
該類產(chǎn)品的準確價值消費者往往并不十分清楚，但是他們通過價格比較會知道藥店主推的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的價格是偏高還是偏低。同樣，如果藥店主推產(chǎn)品的價格是20元每盒，同類產(chǎn)品中的最低價位是17元每盒，消費者就會感覺店員推薦的這 個產(chǎn)品是質量比較過硬的好產(chǎn)品。由此可見，并非降價就能帶來好的收益，有時不降價也可以達到增加銷售的目的。藥店經(jīng)營技巧的高低，也是關系到產(chǎn)品銷售的一 個重要元素。銷售技巧的提升，同樣可以達到銷量增加的目的。
組合營銷戰(zhàn)略
當今的醫(yī)藥零售市場對于品牌產(chǎn)品的銷售 具有很大的爭議，其主要原因是銷售品牌產(chǎn)品所獲的利潤額偏低。在醫(yī)藥零售競爭激烈的大形式下，作為零售方獲取較高收益已經(jīng)變的十分困難。
為了打破產(chǎn)品銷售 利潤低的現(xiàn)狀，各醫(yī)藥零售商家更愿意銷售一些高毛利的產(chǎn)品。而對于品牌產(chǎn)品來說，在消費群當中一般具有很高的知名度，消費者更愿意購買品牌化的產(chǎn)品，如果 某個藥店不經(jīng)營品牌產(chǎn)品勢必會降低藥店在消費者心目中的地位，而經(jīng)營品牌產(chǎn)品往往會出現(xiàn)收益額偏低的情形。所以銷售品牌化產(chǎn)品已經(jīng)成為許多零售商家的一個爭議。但這種爭議并非不可調(diào)和，其實品牌產(chǎn)品與高毛利產(chǎn)品的搭配銷售也可以取得非常好的效果。
如果消費者到門店，指明要一個品牌產(chǎn)品，那就最好給他提供這個產(chǎn)品，然后找出與之配合的高毛利產(chǎn)品，因為對于消費者來說品牌產(chǎn)品的概念就是只有更好，所以以組合營銷的方式同時銷售高毛利產(chǎn)品一般消費者也會很樂意接受。再者，消費者在對于一類產(chǎn)品沒有品牌概念時也可以向消費者同時推薦品牌和高毛利兩種產(chǎn)品，通過介紹和對比將高毛利產(chǎn)品成功售出。通過這種方式，即銷售了品牌產(chǎn)品 使藥店在 消費者心目中的地位有所上升，又銷售了高毛利產(chǎn)品使藥店切實的獲利，如果實施成功，可以說是一種十分完美的雙贏政策。
銷售技巧的提高就是收入的提高，我們要增加門店銷售額，尤其是高利潤產(chǎn)品的銷售額，首先就要保證門店的總營業(yè)額能夠持續(xù)的上升。通過各種營銷方式的改變與實施，完全可以開拓一個藥品零售全新 的局面，將營銷的理念做深做透。
