為什么很多美容院促銷活動會以失敗告終

2017-09-07 17:08 來源：項目加盟網瀏覽量:386

促銷活動幾乎是所有美容院都必做的一項活動，而目的就是為了吸引顧客，雖然所有美容院都會做促銷活動，但是并不是每一家都會成功贏取利潤，有的美容院不僅不能贏取利潤，甚至還會虧本，為什么有些美容院做促銷會失敗呢?造成這種現象的原因又是什么呢?下面先隨世紀康園小編一起來了解一下吧。

一、美容院促銷活動策劃缺乏亮點

可以說，這是每個美容院活動失敗的主要原因，什么是亮點，通俗的講，就是一間很黑的屋子，只要點亮一根蠟燭，那么整間屋子就都亮了，美容院促銷活動，只是單純的降價，沒有亮點，就如同在一間黑屋子里盲目的行走，自然無法吸引到消費者的注意力，更加無法在競爭的市場中獨樹一幟。

促銷活動的精彩之處就是推陳出新，魅力就在于不斷突破自我，促銷主要在于主題是否有吸引力，是否創(chuàng)新給顧客留有懸念，又有可預見的期待感，從而調動美容院的氛圍，掀動顧客購買情緒。

二、美容院促銷活動策劃案大而空

在進行活動之前，肯定會寫一個詳細的策劃方案，有些美容院寫的策劃方案乍一看會把人嚇倒，促銷活動、子促銷活動一大串，大有不驚人誓不休的架勢，如果在仔細琢磨一下，卻發(fā)現并沒有太大的波瀾，而且策劃案漏洞百出，很多大的設想都不能實現，好的策劃方案會將每個精彩瞬間都深化到極致，再以點帶面，全線激活。

三、美容院促銷活動策劃沒有獨特性

美容院作為服務行業(yè)，為顧客提供不可替代的服務，才能體現出美容院的核心價值，美容院顧客從認識到購買需要經歷好幾個階段，第一個階段是觀望，第二個階段是質疑，第三個階段是試探，第四個階段是嘗試，第五個階段才是購買，大多數美容院促銷失敗的原因主要還是因為美容院品牌的影響力不夠，所以大多數顧客對此類的推銷都會產生質疑，也不會隨便就買，如果美容院的品牌知名度不高，促銷活動也沒有獨特性，那么美容院的處境一定會變得很糟糕，很難吸引顧客，顧客對于一個沒有名氣沒有影響力的促銷活動，肯定是不愿意購買。

促銷活動是否有意義，是能否做出影響力的先決條件，當然，如果促銷活動策劃精彩，有好的營銷推廣方式，促銷活動也有亮點、有獨特性，那么美容院的盈利也是水到渠成的事了。

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