秋冬季，北方市場或許快進入冬眠市場了，絕大數(shù)凈水器加盟代理商認(rèn)為凈水器銷售也成了難事，思想、態(tài)度上也松懈起來！凈水器十大品牌法蘭尼銷售總監(jiān)陳經(jīng)理想說，其實不然，凈水器銷售可以無淡季！一些銷售的好習(xí)慣，助力凈水器銷售量不斷飆升！
小何是一家法蘭尼凈水器專賣店的店主，但凈水器銷售一直低迷，于是她決定去請教凈水器銷售做得特別好的小韓。
來到小韓的專賣店，小何一進門就被店里專門設(shè)置的凈水器陳列區(qū)吸引了：現(xiàn)代化的展臺，整個臺面干凈整潔，搭配各種綠色植物的點綴，凈水器給人的整體感覺顯得更高端大氣。
在和小韓的聊天中了解到，小韓的顧客很少抱怨凈水器價格高。小何再想想自家的專賣店，凈水器擺在陰暗的小角落，顧客進店看不到，即使看到也容易忽略掉，難怪有顧客總是說凈水器太貴了?？戳?/span>小韓專賣店的凈水器陳列，小何領(lǐng)悟出第一個好習(xí)慣。
凈水器銷售好習(xí)慣之一：好形象才能賣出好價錢
優(yōu)勢：為凈水器設(shè)計一個優(yōu)雅、自然或者高端的陳列場景，能讓顧客覺得凈水器物有所值，才能更好的避免顧客對凈水器價格高產(chǎn)生的疑慮。
進到小韓的店里，小何與小韓的市場業(yè)務(wù)伙伴聊天，得知所有伙伴家中都安裝了法蘭尼凈水器，他們銷售凈水器更多的是分享自己使用凈水器的生活化體驗，這使他們推介凈水器活水時的分享更有說服力，銷售成功率也更高。再想想自己在銷售凈水器時，只是一味的依賴產(chǎn)品示范，因為沒有自用產(chǎn)品，也沒有辦法分享生活化體驗，所以銷售成功率很低。
小何在心中暗暗下定決心，回去以后一定自己先用法蘭尼凈水器，并帶動自己市場的伙伴也使用并一起分享生活化體驗。
凈水器銷售好習(xí)慣之二：自用產(chǎn)品才能賣好產(chǎn)品
優(yōu)勢：使用產(chǎn)品的真實感受能讓分享更有信心，更有說服力，讓成交率更高。
小韓的專賣店放了茶幾和茶具，他給小何用活水沖了一杯茶萃，大家一邊品茶一邊聊天，還有伙伴陸續(xù)用活水泡黃瓜泡水果，也有伙伴給顧客用活水護膚，并沒有做小何常做的產(chǎn)品示范。但小何發(fā)現(xiàn)，那些人嘗了用活水泡的黃瓜和水果，對法蘭尼凈水器贊不絕口，甚至有顧客當(dāng)場就下了訂單。小何深深感受到，讓顧客親口品味活水比看產(chǎn)品示范的效果更能打動顧客。
短短幾小時的溝通，小何記下了很多活水生活化體驗方法，一想到自己能用簡單有趣的方法來打動顧客，體驗活水給生活帶來的好處與樂趣，忍不住笑了。小韓則提醒小何，所有的生活化體驗方法都要自己先嘗試再和顧客分享。
凈水器銷售好習(xí)慣之三：讓顧客體驗產(chǎn)品更有說服力
優(yōu)勢：生活化體驗?zāi)茏岊櫩陀H自品味到活水帶來的直觀感受，這些是生活中每天都會做的事情，如泡茶、煮粥、煮面條等，而顧客并不會在家里每天做化學(xué)實驗。
最后，小何參加了小韓專賣店的凈水器服務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)中，小何聽到了小韓市場的業(yè)務(wù)伙伴小劉的分享。
之前小劉在銷售凈水器時，很怕給顧客做服務(wù)。通過上次的凈水器服務(wù)培訓(xùn)，小劉鼓起勇氣開始給顧客做服務(wù)，去顧客家中給預(yù)處理裝置做正反沖洗，結(jié)果沖洗之后出來了黑色的臟水，讓顧客了解到法蘭尼凈水器的確起到了濾凈效果，讓家中飲用水更加安全健康。顧客連連稱贊買法蘭尼凈水器非常值得，并向小劉購買了其他配件。
小劉做服務(wù)不僅讓顧客認(rèn)識到安裝法蘭尼凈水器確實能改善家中飲用水的品質(zhì)，同時也贏得了顧客的信任。聽完分享，讓小何決定回去要好好做凈水器服務(wù)。
凈水器銷售好習(xí)慣之四：服務(wù)創(chuàng)造二次銷售
優(yōu)勢：做好服務(wù)不僅讓顧客更加認(rèn)可法蘭尼凈水器，同時能建立與顧客的情感聯(lián)系，讓顧客由滿意上升為忠誠。
由著名影視明星于榮光傾情代言的法蘭尼凈水器溫馨提示：凈水器銷售銷量是慢慢累積的，口碑是慢慢樹立的，凈水器加盟代理商不論從行動，還是心態(tài)、思維不可以停下來！
