近幾年，早教行業(yè)發(fā)展的風(fēng)生水起，越來越多的的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，但是成功加盟開店之后，他們發(fā)現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)越做越輕松？有的機(jī)構(gòu)越做越累？這是什么原因?qū)е碌模?/p>
現(xiàn)在很多早教機(jī)構(gòu)都在做低價(jià)課程，1元班、9元報(bào)課包層出不窮。很多人認(rèn)為：同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，只要我價(jià)格更低，就更容易在市場中取勝。
真的是這樣嗎？
確實(shí)，不少早教機(jī)構(gòu)利用低價(jià)策略能成功招到了很多學(xué)生，但令很多機(jī)構(gòu)頭疼的是：中心利潤增長的速度越來越慢，老師離職率也越來越高，而低價(jià)課招來的學(xué)生更是越帶越少。
你們也有這樣的困擾嗎？到底是什么原因?qū)е旅髅鲌?bào)班量上去了，業(yè)績還是不好呢？
很多人會(huì)把這個(gè)問題歸結(jié)為市場競爭太激烈，但是事實(shí)并非如此，認(rèn)真總結(jié)早教機(jī)構(gòu)近幾年來通過低價(jià)策略招生遇到的問題的經(jīng)驗(yàn)，可以概括為以下兩個(gè)方面。
一、對外無品牌
打價(jià)格戰(zhàn)，大部分機(jī)構(gòu)的報(bào)班量雖然短時(shí)間有所增長，但利潤率卻下降不少，不僅越來越依賴于低價(jià)課程招生，而且并沒有在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹱约旱钠放啤?/p>
通過低價(jià)課招來的生源，很多家長其實(shí)并不是奔著機(jī)構(gòu)品牌定位和課程內(nèi)容來的，而是沖著低價(jià)來的。這樣反而重視課程效果的家長其實(shí)對于低價(jià)倒不怎么感冒，從而認(rèn)定你們是走低端路線。
品牌一旦形成定位很難發(fā)生改變。
沒有好品牌，在任何行業(yè)都意味著企業(yè)沒有議價(jià)能力，獲客成本與日俱增。
家長選擇你只是因?yàn)閮r(jià)格低。你想漲價(jià)就失去了低價(jià)優(yōu)勢，當(dāng)出現(xiàn)價(jià)格比你更低的機(jī)構(gòu)，你只能把利潤空間減少，招生成本越來越高，利潤率越來越差。
單純依靠低價(jià)進(jìn)行招生的戰(zhàn)略，機(jī)構(gòu)很難把品牌做起來。
所以說教育行業(yè)的營銷一定不是單一的只做營銷，一味的依靠低價(jià)策略去吸引客戶，還有很大的一部分比重其實(shí)是要做口碑。
早教機(jī)構(gòu)在做好內(nèi)部流程和品牌的基礎(chǔ)上，再通過如低價(jià)策略等外部營銷手段吸引家長，才能達(dá)到事半功倍的效果。
二、對內(nèi)無文化
除了對外無品牌，過度依賴低價(jià)班招生還容易造成的后果是對內(nèi)管理出現(xiàn)問題。
沒有好的品牌
員工越干越累
機(jī)構(gòu)越干越?jīng)]利潤
于是機(jī)構(gòu)給不出老師漲薪的空間
老師又累又看不到希望
團(tuán)隊(duì)的士氣越來越差
向上的文化無法形成
最終造成老老師大面積離職
如此，中心不斷招新老師，課程專業(yè)水平還不夠，不僅續(xù)班率無法保證，而且新老師干一年左右學(xué)生數(shù)量越來越少，看不到發(fā)展空間，薪資不夠也離職了。
士氣絕對是靠一個(gè)個(gè)辛苦的勝仗打出來的，初期的時(shí)候老師是愿意接受有一個(gè)清晰愿景但非常辛苦的工作的。
但要是120%努力了還沒有好的結(jié)果，愿景80%的人都達(dá)不到，團(tuán)隊(duì)的氛圍就會(huì)出現(xiàn)較大的問題。
團(tuán)隊(duì)的人心只要散了，再多的檢查和要求也會(huì)無濟(jì)于事，不從頭建團(tuán)隊(duì)根本無法扭轉(zhuǎn)這個(gè)問題。
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