凈水器加盟商如何做好市場區(qū)域開發(fā)工作(圖)
2019-12-24 16:07
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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鄉(xiāng)水泉凈水器
投資金額：10-20萬
企業(yè)名稱：深圳市鄉(xiāng)水泉環(huán)保智能科技有限公司
凈水器加盟商要想實(shí)現(xiàn)快速經(jīng)營效益，在進(jìn)行區(qū)域經(jīng)銷時，就需要建立一個良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速打開當(dāng)?shù)厥袌?，甚至占領(lǐng)當(dāng)?shù)貎羲袌龅闹聘唿c(diǎn)。那么，該如何做呢?鄉(xiāng)水泉凈水器廠家為您總結(jié)了以下四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
一、樹立區(qū)域品牌優(yōu)勢
要想做好區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)的快速建立，首選必須要建立地區(qū)的品牌制高點(diǎn)，積極發(fā)揮品牌效應(yīng)。這樣可以快速的增加地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營信心。除了在店面的選址和裝修上突出高大上的感覺外，還可以可以在公交車、公交站牌、主干道墻體、當(dāng)?shù)刂饕u場等進(jìn)行合作，增加品牌區(qū)域曝光率，提升品牌在消費(fèi)者心目中的印象。鄉(xiāng)水泉凈水器廠家積極支持加盟商做好市場廣告宣傳，在北上廣深等一二線城市的高鐵站、地鐵站、公交站、機(jī)場等人流較多的公共場所都有投放廣告。與此同時，強(qiáng)勢入駐了多個頻道進(jìn)行品牌展播，以及衛(wèi)視頻道等平臺建立了戰(zhàn)略合作。
二、制定合理的招商方案
鄉(xiāng)水泉凈水器廠家為加盟商制定了多重營銷方案，制定招商方案的前提是深入市場，掌握市場動向，了解同行業(yè)的招商政策，分析利弊，通過合理的價(jià)格包裝，制定適合當(dāng)?shù)匦星楝F(xiàn)狀的招商策略。具體有首批進(jìn)貨額及扶持政策、活動促銷時人員及物料支持等，通過合理的方案打開下級渠道，幫助凈水器加盟商家快速實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營，多渠道發(fā)展，從而快速搶占消費(fèi)者市場。
三、建立優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)
再好的產(chǎn)品、在完美的政策，都離不開優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，凈水器高端品牌“清山泉”建議加盟商一定要組建一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，牢固掌握產(chǎn)品知識的同時，積極完成招商計(jì)劃，通過不同形式的營銷活動在消費(fèi)者區(qū)域開展網(wǎng)絡(luò)營銷，口碑營銷，免費(fèi)營銷，公益營銷及抽獎等多種活動機(jī)制，從而達(dá)到快速拓展品牌知名度的目的。
四、區(qū)別招商、特色招商
根據(jù)區(qū)域內(nèi)意向合作伙伴，綜合實(shí)際情況，設(shè)置多樣化的選擇余地。比如代銷、團(tuán)購及禮品等形式，采取單點(diǎn)爆破和以點(diǎn)帶面相結(jié)合的方式打造營銷網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)下級渠道商的市場特點(diǎn)、消費(fèi)者特性，價(jià)格因素，用戶喜好，水質(zhì)情況及飲水方式等進(jìn)行分析，從而有針對性的進(jìn)行活動招商。
無論是在終端銷售還是渠道建設(shè)，處理好客情關(guān)系非常重要。另外，凈水器加盟商多多吸取他人經(jīng)驗(yàn)，隨著行情的變化對自身作出調(diào)整，一定會在渠道開發(fā)中取得優(yōu)異成績，實(shí)現(xiàn)區(qū)域運(yùn)營的全覆蓋。
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