提高連帶率，導(dǎo)致門(mén)店連帶率差的“五個(gè)缺點(diǎn)”

2019-12-01 14:35 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:972

美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)想要提高，單純依靠售賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就導(dǎo)致很多門(mén)店業(yè)績(jī)始終不理想。普麗緹莎作為養(yǎng)生美容行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌，其自有一套成熟的門(mén)店業(yè)績(jī)提升策略，其中很重要的一點(diǎn)就是提高連帶率。

但是，日常經(jīng)營(yíng)中連帶率并不是那么容易達(dá)成的，那么今天，我們就來(lái)看看導(dǎo)致門(mén)店連帶率差的“五個(gè)缺點(diǎn)”。

1、貨品的兼容性不強(qiáng)，進(jìn)貨全憑個(gè)人的喜好
前期的選貨組貨環(huán)節(jié)非常重要，如果店主只是按照自己的喜好、感覺(jué)和沖動(dòng)來(lái)拿貨，就會(huì)很難保證這一盤(pán)貨的兼容性之高、相互搭配性之強(qiáng)，導(dǎo)致終端銷(xiāo)售人員就很難實(shí)現(xiàn)高效的連帶銷(xiāo)售。

科學(xué)的選貨組貨，必須從前期數(shù)據(jù)調(diào)研、組貨表格的設(shè)計(jì)，到單品價(jià)格、功能等方面的挑選、貨品間的相互搭配，這都是有一套專(zhuān)業(yè)的方法論的。

2、缺乏終端數(shù)據(jù)分析，不能及時(shí)進(jìn)行貨品的二次重組
我們都說(shuō)基礎(chǔ)陳列看技法，高級(jí)陳列看數(shù)據(jù)，就是這個(gè)道理。數(shù)據(jù)化陳列可以很好的告訴你什么款陳列在什么位置是最好的，哪些款之間陳列在同一桿是最能提升連帶銷(xiāo)售的。

3、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，沒(méi)有自己的品牌標(biāo)簽
很多人將實(shí)體店客流下滑，歸結(jié)于電商的沖擊，其實(shí)細(xì)想想根本原因是目前很多實(shí)體店的品牌風(fēng)格不凸顯，根本沒(méi)有自己的品牌調(diào)性和標(biāo)簽，沒(méi)有能與其他店鋪區(qū)分開(kāi)的特色，這就導(dǎo)致店鋪的客戶(hù)來(lái)源不穩(wěn)定。

4、店鋪的銷(xiāo)售服務(wù)能力不足
如今，90后占據(jù)店鋪銷(xiāo)售大軍，他們往往個(gè)性十足，很多企業(yè)最頭痛的是終端店鋪服務(wù)人員不穩(wěn)定，試想一下，頻繁更換服務(wù)人員，必然導(dǎo)致門(mén)店服務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力不足，從而導(dǎo)致顧客粘性降低，影響門(mén)店銷(xiāo)售額度的增長(zhǎng)。

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