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溫州人和你不一樣的眼光——能掙一分是一分（氫創(chuàng)投資轉(zhuǎn)）

致富思維

窮人：做小生意沒(méi)多少利潤(rùn)，有時(shí)候甚至不如替人打工呢，這樣做何時(shí)才能發(fā)財(cái)呀？

溫州人：做生意就是要掙錢(qián)，能掙一分是一分，小生意，大市場(chǎng)，只要市場(chǎng)做大了，幾厘的利潤(rùn)照樣能致富。

溫州人創(chuàng)業(yè)重在積少成多

西班牙溫州同鄉(xiāng)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李欣瑜說(shuō)：“做任何事，都得從小做起。一步登天的事是不可能的。”溫州人把這條準(zhǔn)則運(yùn)用到商業(yè)上就是“微利是圖”。溫州商人的商業(yè)哲學(xué)是：“唯利是圖”不足取，“微利是圖”才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的生財(cái)之道。

最早販賣(mài)紐扣的葉蕘林、葉蕘青兄弟倆在20世紀(jì)80年代初剛開(kāi)始在溫州橋頭鎮(zhèn)試賣(mài)紐扣時(shí)，并沒(méi)有想到，不到一天的時(shí)間，價(jià)值400元的紐扣竟然銷(xiāo)售一空，這讓兄弟倆非常高興。同時(shí)，這個(gè)消息像長(zhǎng)了翅膀一樣，一下子傳到了其他人的耳朵里。結(jié)果，大家都跟著做起紐扣生意，紐扣在橋頭鎮(zhèn)的小商品市場(chǎng)中越來(lái)越占主導(dǎo)地位。到1981年下半年，紐扣攤位已經(jīng)達(dá)100多個(gè)。1983年2月，紐扣市場(chǎng)正式開(kāi)放，成為遠(yuǎn)近聞名的紐扣交易中心，還被香港《文匯報(bào)》稱(chēng)為“東方第一紐扣市場(chǎng)”。

能掙一分是一分，這是溫州人獲得第一桶金的秘訣。正如香港古谷惠時(shí)裝有限公司總經(jīng)理陳偉雄在評(píng)價(jià)溫州人的時(shí)候所說(shuō)：“他們把普通的事、把小事做大，這是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他們能把很小的事情做成全世界最大的事情?！?

溫州人做生意，從來(lái)都是從小處著手，能掙一分是一分。

賣(mài)紐扣，每粒只賺1分錢(qián)，溫州人就干；

做標(biāo)簽，每條只賺幾分錢(qián)，溫州人就干；

修鞋子，每雙只賺2毛錢(qián)，溫州人也干；

賣(mài)服裝，每套只賺幾元錢(qián)，溫州人還干；

紐扣、標(biāo)簽、徽章、商標(biāo)、印刷品、小飾品、小玩意兒……別人看來(lái)掙不了多少錢(qián)的生意，溫州人都在做，而且做得有聲有色。如今的溫州，小商品做成了大市場(chǎng)。樂(lè)清柳市的五金電器市場(chǎng)，永嘉橋頭的紐扣市場(chǎng)，蒼南金鄉(xiāng)的小商品市場(chǎng)等，都是溫州人的財(cái)富聚寶盆。

溫州人認(rèn)為，不怕賺錢(qián)少，只怕賺不來(lái)，只要踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地掙錢(qián)，財(cái)富就會(huì)越積越多。微利是圖是許多溫州人取得第一桶金的方式。

有些人認(rèn)為，做買(mǎi)賣(mài)就要做大買(mǎi)賣(mài)，小生意沒(méi)什么賺頭，不屑一顧，這種人往往好高騖遠(yuǎn)，眼高手低，結(jié)果不僅做不成大生意，而且往往是一事無(wú)成，甚至傾家蕩產(chǎn)。事實(shí)上，生意不在大小，只在最終賺得的利潤(rùn)。小生意盡管賺得少，但是，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，薄利多銷(xiāo)，積少成多，就能夠賺到許多錢(qián)。大部分人都是白手起家的，盡管胸懷大志，但是缺乏資金、人際關(guān)系等資源，怎樣才能找到賺得第一桶金的突破口呢？如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本不可能。不要賺錢(qián)太少。如果總是抱著“大錢(qián)賺不到，小錢(qián)不愿賺”的心態(tài)，結(jié)果總是賺不到錢(qián)。賺小錢(qián)并不可怕，可怕的是一次賺錢(qián)后再也賺不到錢(qián)。

溫州人語(yǔ)錄

做任何事，都得從小做起。一步登天的事是不可能的。

－－西班牙溫州同鄉(xiāng)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 李欣瑜

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