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曾經(jīng)，在“快時(shí)尚”概念剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候仿若一劑“毒藥”，“灼傷”了一批又一批追求前衛(wèi)、個(gè)性的年輕人的心，那時(shí)只要走進(jìn)各大國(guó)際快時(shí)尚品牌的店面，款臺(tái)前黑壓壓的付款長(zhǎng)隊(duì)會(huì)讓很多人大吃一驚。而幾年之后，再在中國(guó)市場(chǎng)談“快時(shí)尚”，卻已不能同日而語(yǔ)。曾經(jīng)那些激情不復(fù)存在，因?yàn)榉叛弁?，快時(shí)尚品牌已經(jīng)多得數(shù)不清了。
“快時(shí)尚”的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈是有目共睹的，而店面關(guān)閉、網(wǎng)店沖擊、同品類的惡性競(jìng)爭(zhēng)，也“快時(shí)尚”的前綴加上了“驚心動(dòng)魄”。但品牌還是要做，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋求生存與發(fā)展，創(chuàng)新、特色、差異化經(jīng)營(yíng)成為品牌思考與努力的方向。
來(lái)自香港的VIVIDION作為快時(shí)尚女裝品牌，2013年進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)，從去年9月底開(kāi)出第一家店到現(xiàn)在，全國(guó)已經(jīng)達(dá)到了80多家地面店。到底是怎樣的后盾來(lái)支撐對(duì)快時(shí)尚有如此大的信心，看看該品牌負(fù)責(zé)人何志昆怎樣說(shuō)：“與其說(shuō)2013年剛剛進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，不如說(shuō)我們?cè)诤芏嗄暌郧熬烷_(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)研。其實(shí)VIVI DION品牌早就進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)進(jìn)行試水，只是規(guī)模比較小，而2013年是我們看到了時(shí)機(jī)成熟之后的大范圍進(jìn)軍。在前期的市場(chǎng)調(diào)查中，公司做了大量的終端培訓(xùn)和調(diào)整，制定出了一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，這種模式得到認(rèn)可之后，我們才有信心真正大范圍鋪開(kāi)。”
何志昆所說(shuō)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式到底是什么?“我們與其他快時(shí)尚品牌最大的不同就是VIVI DION的產(chǎn)品中加入很多飾品、家居產(chǎn)品，并且在地面店中與服裝產(chǎn)品完美融合?，F(xiàn)在一些服裝品牌也在說(shuō)家居概念，但是他們只是將店面裝修成家的感覺(jué)，而VIVI DION則是真正生產(chǎn)與服裝風(fēng)格相配的飾品與家居產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供自由的一站式購(gòu)物體驗(yàn)，消費(fèi)者在店里可以看到與各種服裝相配套的廚房用品、洗浴用品、裝飾品等各類產(chǎn)品，如果消費(fèi)者在店內(nèi)看中了一款杯子或者畫(huà)框，很喜歡，那么就可以買下來(lái)。”何志昆的描述讓聽(tīng)者腦海中立刻浮現(xiàn)出溫馨而浪漫的購(gòu)買環(huán)境，同時(shí)也體會(huì)到了該品牌的用心良苦。
但也有人說(shuō)，服裝每個(gè)系列講求一個(gè)主題，而新款服裝的主題是否有同一套系的家居來(lái)配合?如果做配套風(fēng)格的家居、飾品是否能跟得上快時(shí)尚換新款的速度?對(duì)此何志昆說(shuō)：“我們的家居產(chǎn)品雖然講求搭配服裝風(fēng)格，但是換新的速度不會(huì)像服裝產(chǎn)品那樣快。拿杯子來(lái)舉例子，有的人不會(huì)春天用杯子，夏天就不用了。而有些人喜歡杯子是五顏六色的潮流款，但也有人喜歡比較經(jīng)典的傳統(tǒng)款。所以VIVI DION的家居產(chǎn)品會(huì)根據(jù)不同的季節(jié)、不同服裝的風(fēng)格來(lái)補(bǔ)充新貨，但同時(shí)店內(nèi)也會(huì)保留比較傳統(tǒng)、不夸張的產(chǎn)品，這樣會(huì)滿足不同需求的消費(fèi)者。”
有一些加盟商又會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，將服裝、家居做融合是否需要大店鋪?“這倒不一定，大店有大的作法，小店有小的作法，品類不同也有差異。對(duì)店面大小我們不做特別要求，只看運(yùn)營(yíng)商整體的運(yùn)作風(fēng)格來(lái)定?！蓖瑫r(shí)何志昆也提到，除了傳統(tǒng)的運(yùn)作模式操作之外，公司也很重視電子商務(wù)平臺(tái)，以及O2O模式所帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)。“線上與線下的融合公司正在逐步規(guī)劃和開(kāi)拓，相信不久的將來(lái)就會(huì)呈現(xiàn)給有更多需求的消費(fèi)者?！?br /> 談到服裝融入家居與飾品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，何志昆還提到了“期貨加現(xiàn)貨”的概念?！斑@個(gè)概念比較靈活，期貨滿足基本銷售，現(xiàn)貨可以達(dá)到快速發(fā)貨，這是快時(shí)尚的組合標(biāo)準(zhǔn)?！闭劦皆鯓影盐諘r(shí)尚度，何志昆解釋說(shuō)，VIVI DION在香港以及國(guó)外的很多時(shí)尚圣地都有觀察站，“觀察站是公司自己的體系，有真正的工作人員在做買手等工作，目的就是把握當(dāng)季的流行趨勢(shì)，第一時(shí)間為消費(fèi)者帶來(lái)時(shí)尚產(chǎn)品。”