小型美容院加盟店怎樣做才能勾起顧客消費(fèi)欲望？

2017-04-10 09:32 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:403

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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很多的美容院都會(huì)遇到這樣的麻煩，有的顧客在美容院看了又看，就是不說(shuō)買單！那么，美容院如何才能夠勾引起顧客消費(fèi)欲望？相信這個(gè)問(wèn)題不僅是美容院管理者一直在思考的問(wèn)題，也是美容師不斷探討的問(wèn)題。小型美容院加盟選擇廣州鉑蘭之鑰下面小編為大家講述幫助顧客勾引起消費(fèi)欲望的一些小方法。

慣性思維方式

所謂慣性的思維方法這個(gè)方法比較適合運(yùn)用在吸引顧客進(jìn)店。大家有去過(guò)西湖玩過(guò)嗎？到杭州首先選擇的旅游景點(diǎn)一定就會(huì)是西湖，可是去西湖哪有不去雷峰塔的。西湖是免費(fèi)的，雷峰塔在西湖附近，也就會(huì)有人也覺(jué)得雷峰塔應(yīng)該也是免費(fèi)的。走到雷峰塔前發(fā)現(xiàn)，塔前的廣告打著傳說(shuō)中佛珠舍利子。浮屠巡診。

看到這句話相信很多人都會(huì)感到迷惑，當(dāng)年電視劇中好像沒(méi)有說(shuō)過(guò)舍利子，印象出現(xiàn)了模糊感，也就有了想要進(jìn)去瞧一瞧的興趣?？墒强醋哌M(jìn)去才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是要收費(fèi)的，到了雷峰塔不進(jìn)去看看又會(huì)覺(jué)得可惜，于是消費(fèi)也就這樣形成了。

預(yù)售消費(fèi)法

每到節(jié)假日時(shí)，美容院中總是會(huì)通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)吸引顧客。而如果在做活動(dòng)之前，讓美容師銷售預(yù)售卡，讓活動(dòng)前就能夠帶動(dòng)消費(fèi)。活動(dòng)前預(yù)售300塊的卡，活動(dòng)當(dāng)天可以當(dāng)600使用。當(dāng)然在讓美容師進(jìn)行銷售預(yù)售卡，也需要給美容師一定的回饋。這樣一來(lái)用提成激發(fā)美容師的工作激情，銷售預(yù)售卡也就算成功了30%。

剩下的百分70%在哪里呢——美容院的銷售流程。如果美容師看到消費(fèi)者一進(jìn)店就為她推銷預(yù)售卡，那么效果肯定是會(huì)適得其反的。所以美容院一定要規(guī)定，美容師在為消費(fèi)者談?lì)A(yù)售卡時(shí)，一定是要在為顧客卸完妝之后，才能夠開(kāi)始談?lì)A(yù)售卡。做完服務(wù)之后，讓消費(fèi)者對(duì)美容院有了一定的了解之后，再來(lái)談?lì)A(yù)售卡成功率保證會(huì)在90%以上。小型美容院加盟選擇廣州鉑蘭之鑰

抽獎(jiǎng)翻倍銷售法

這個(gè)銷售法可以結(jié)合預(yù)售法同時(shí)進(jìn)行。比如說(shuō)在活動(dòng)的當(dāng)天，設(shè)計(jì)一個(gè)搖色子的環(huán)節(jié)。只要購(gòu)買預(yù)售卡，就能夠獲得6次要色子的機(jī)會(huì)，點(diǎn)數(shù)以預(yù)售卡為基點(diǎn)翻倍。300快的預(yù)售卡，有6次要色子的機(jī)會(huì)，如果要一次色子出現(xiàn)一個(gè)6就會(huì)翻一翻。以此類推，如果搖到了6個(gè)6，300塊就變成了1800元。

就算一個(gè)也沒(méi)有，300塊也還是可以當(dāng)600使用。這樣的機(jī)會(huì)有誰(shuí)不會(huì)愿意參加呢？活動(dòng)參加金額也不多，而且?jiàn)蕵?lè)性十足，顧客可以說(shuō)完全沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)村在，這樣只賺不配的生意再“挑剔”的顧客也會(huì)喜歡。利用這樣的方法，消費(fèi)者也找不出拒絕的利用。

想要吸引更多的顧客，想要勾起顧客消費(fèi)欲望，那么，美容院的管理者們一定要有營(yíng)銷方法哦！小型美容院加盟選擇廣州鉑蘭之鑰

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