歐蒂尼全屋定制：如何讓經(jīng)銷商提升門店業(yè)績(jī)(圖)

2017-04-02 16:44 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:335

歐蒂尼全屋定制

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：合肥歐蒂尼家居有限公司

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子曰：“溫故而知新”。對(duì)企業(yè)管理來(lái)說(shuō)也具有重大意義。對(duì)于全屋定制經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，門店管理也需要經(jīng)常通過(guò)數(shù)據(jù)說(shuō)話，給自己診斷“把脈”，不僅可以避免一些風(fēng)險(xiǎn)，還可以有效提高業(yè)績(jī)，獲得最大利益。隨著社會(huì)的發(fā)展，一個(gè)好的加盟項(xiàng)目在加盟后卻沒(méi)有得好預(yù)期的效果。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題全屋定制經(jīng)銷商都會(huì)有所迷茫，問(wèn)題出在哪?經(jīng)銷商該如何才能把銷售業(yè)績(jī)提上去呢?下面，歐蒂尼全屋定制家居總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

歐蒂尼全屋定制：如何讓經(jīng)銷商提升門店業(yè)績(jī)（圖）_1

1，對(duì)于消費(fèi)對(duì)象不明確

目前，很多全屋定制經(jīng)銷商仍然只習(xí)慣于做守店，這種做法，由于品牌知名度、人流量等諸多原因，會(huì)導(dǎo)致日常銷售業(yè)績(jī)上不去。經(jīng)銷商應(yīng)該主動(dòng)走出店門外，多到店外去做宣傳，然后進(jìn)行精確的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象分類，然后對(duì)每一類的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷，直接吸引他們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，最終實(shí)現(xiàn)可觀的銷售業(yè)績(jī)。

2，不注重品牌的宣傳推廣

家居市場(chǎng)的產(chǎn)品種類非常豐富，消費(fèi)者可選擇的范圍越來(lái)越廣。與此同時(shí)，消費(fèi)者除了重視產(chǎn)品本身外，對(duì)其品牌的知名度、美譽(yù)度也越來(lái)越關(guān)注。這兩點(diǎn)就使得有著傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維——好酒不怕巷子深的經(jīng)銷商，在銷售過(guò)程中處處碰壁，難以實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)榻?jīng)銷商并沒(méi)有對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳推廣，再加上家居市場(chǎng)比較集中，能夠主動(dòng)來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)者也就更少了。

3，銷售策略有所缺乏

缺乏有效的銷售策略是經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)不佳的主要原因之一。對(duì)于經(jīng)銷商而言，銷售策略主要表現(xiàn)的是針對(duì)自己的產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)情況，應(yīng)該采用怎樣的價(jià)格體系、怎樣的宣傳手段、怎樣的銷售方法等，去吸引廣大消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買產(chǎn)品。同時(shí)，又要用怎樣的手段與方法去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，并且一招或多招制勝。只有經(jīng)過(guò)這樣認(rèn)真的思考和犀利的進(jìn)攻，經(jīng)銷商才能取得越來(lái)越好的銷售業(yè)績(jī)。

總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商要經(jīng)常審視自己是否經(jīng)營(yíng)合理，有沒(méi)有有效顧客等等，做好這些相信店面會(huì)下單不斷，財(cái)源滾滾。所謂射人先射馬，擒賊先擒王，凡事只要學(xué)會(huì)抓住重點(diǎn)，抓住痛點(diǎn)，就能事半功倍。全屋定制經(jīng)銷商應(yīng)該在了解產(chǎn)品、了解市場(chǎng)、了解傳播載體的前提下，進(jìn)行低成本而高效率的品牌宣傳推廣，迅速而持久地將品牌知名度提升上去，成為區(qū)域市場(chǎng)上廣大消費(fèi)者心中的知名產(chǎn)品。只有這樣，經(jīng)銷商才能一改銷售劣勢(shì)，取得可喜的銷售業(yè)績(jī)。

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