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奧美蘭薇連鎖美容院加盟需要注意什么
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眾所周知，美容院在提升業(yè)績(jī)方面，除了美容院優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客的注意力賺取營(yíng)業(yè)額之外，還有就是產(chǎn)品銷(xiāo)售中給美容院帶來(lái)更高的盈利，而且產(chǎn)品的銷(xiāo)售在美容院營(yíng)業(yè)額占很高的比例，也是美容院經(jīng)營(yíng)者1關(guān)心的一面，但是很多美容院的經(jīng)營(yíng)者卻覺(jué)得有些產(chǎn)品很難銷(xiāo)售出去。為什么呢?
美容院產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因有很多，其中很多美容院經(jīng)營(yíng)者對(duì)于美容產(chǎn)品不了解，，從而也忽略了對(duì)美容師的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，導(dǎo)致美容師在為顧客做服務(wù)的時(shí)候并不知道如何介紹推銷(xiāo)產(chǎn)品，其次就是美容師在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有仔細(xì)了解顧客的需求，對(duì)于顧客不需要的東西，自然就不感興趣。所以想要提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的收入，就要做好以下幾點(diǎn)。
對(duì)很在意美的顧客銷(xiāo)售
生活在提高，對(duì)于美的程度也在提高，女性對(duì)于美的渴望不只是好看，還想要更多，所以這一類(lèi)的顧客會(huì)比平常人使用美容護(hù)膚產(chǎn)品更多，因此，美容師就可以利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)向顧客推薦能直接解決她們皮膚問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，并且用心服務(wù)指導(dǎo)產(chǎn)品使用方法，方法不對(duì)也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品失效的呀。
日常產(chǎn)品促銷(xiāo)
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)是不可避免的，因此美容院可以通過(guò)顧客做美容護(hù)膚才能享受到平時(shí)享受不到的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，還可以產(chǎn)品組合搭配促銷(xiāo)，一種產(chǎn)品是促銷(xiāo)價(jià)，一種是原價(jià)，兩種是需要搭配使用的，利用一種打折產(chǎn)品來(lái)激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)整套產(chǎn)品的欲望，根據(jù)不同時(shí)間、季節(jié)來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)。
不同的地理環(huán)境，不同的消費(fèi)心理，美容院可以根據(jù)自己所在地的地理環(huán)境來(lái)合理銷(xiāo)售，以上的方法都可以進(jìn)行參考，1重要一點(diǎn)就是美容院要多和顧客溝通，了解他們的需求才能知道自己要從哪方面推銷(xiāo)，銷(xiāo)售出去后也要記得后續(xù)服務(wù)，關(guān)心顧客使用的效果，多和顧客建立良好的關(guān)系，才是成功銷(xiāo)售的前提。
讓顧客認(rèn)識(shí)美容院產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性
美容院主要做專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品，主要根據(jù)顧客不同需求，生產(chǎn)有針對(duì)性的產(chǎn)品，從而真正達(dá)到顧客的需求，為什么有很多顧客愿意去美容院護(hù)膚，就是因?yàn)槊廊菰河袑?zhuān)業(yè)人士對(duì)顧客的皮膚狀況了解，知道顧客是什么膚質(zhì)，應(yīng)該使用什么專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，這是美容師在向顧客介紹時(shí)必須要強(qiáng)調(diào)的，顧客如果根據(jù)自己的判斷選擇產(chǎn)品，也許有時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生反效果，因此只有在專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，才是顧客真正需要的產(chǎn)品。美容師要多掌握產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能在和顧客溝通中利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)去引導(dǎo)顧客去消費(fèi)。
年終前的銷(xiāo)售
當(dāng)顧客在年前來(lái)美容院美容時(shí)，告訴顧客，辛苦忙碌一整年，也是時(shí)候注意自己的形象和容顏了，難道在忙碌一整年之后，你都不想為這一年的辛苦犒勞一下自己?jiǎn)?不想讓自己煥然一新的會(huì)家見(jiàn)自己的父母嗎?當(dāng)顧客開(kāi)始行動(dòng)的時(shí)候，適當(dāng)?shù)耐瞥鰧?zhuān)業(yè)性產(chǎn)品，這正是對(duì)自己辛苦一年犒勞自己的1好禮物啊。相信對(duì)于女性顧客而言，一定會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)。