吉林美容院加盟品牌哪家好(圖)

2017-03-11 10:43 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:529

雅致軒美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：河南省雅致軒商貿(mào)有限公司

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在激烈的競爭中，美容院能持續(xù)發(fā)展與成功銷售是離不開的，經(jīng)營者如何讓顧客在美容院中享受到愉快的服務(wù)是一個長期的博弈，需要步步為營，今天雅致軒連鎖美容院加盟小編就為大家分享一下美容院如何持續(xù)發(fā)展，讓顧客成為你的忠實顧客。趕快來看一看吧。

第一、對客戶廣而告之

既然要銷售產(chǎn)品，那么首先就要讓顧客知道你的產(chǎn)品，不管是廣告宣傳還是什么宣傳，只要讓顧客知道你的品牌，那么就成功了一半了，如今競爭力越來越大，銷售也越來越難，畢竟就算別人知道了美容院，但是未必就會去美容院美容、購買產(chǎn)品，顧客遇到的銷售伎倆太多了，想要成功讓顧客掏錢可不是一件容易的事。

第二、一句話給客戶傳達意思

顧客知道你的美容院，但并不清楚你美容院的產(chǎn)品針對性、產(chǎn)品質(zhì)量、價格，那么顧客不明白也就不可能輕易購買，只有美容師對產(chǎn)品詳細的具體介紹，顧客了解了，才有可能成功說服顧客購買。但是面對如今快節(jié)奏的生活，人們做什么都希望快、簡潔有效，顧客不可能會有耐心認真聽美容師講的一大堆的專業(yè)知識，美容師如何才能簡明扼要地說清楚，這對銷售人來說也是一項重大的考驗。

第三、取得客戶信任

顧客清楚了解你產(chǎn)品的性能，但還是會猶豫，因為她對你的美容院并不是多信任，特別是那些貴重產(chǎn)品，更不可能輕易讓顧客信任你，這時候，就需要銷售者用自己的專業(yè)或者其他顧客一系列效果反饋告知顧客，爭取顧客的信任，當然了這些反饋的前提下還需要銷售人員自身的專業(yè)度和修養(yǎng)，只有顧客相信你，那么自然會相信說的。

第四、引導客戶動心

人都是善變的，就算信任你的產(chǎn)品了，但一不一定會購買，因為她們想要更多的附加價值，你推薦的這款產(chǎn)品太貴，顧客想要其他同效果的產(chǎn)品替換該產(chǎn)品，而且價格要低，優(yōu)秀的銷售人員一定能發(fā)現(xiàn)顧客的這一心理，這時候就需要美容師善于把握顧客的心理，去告知顧客產(chǎn)品貴有貴的理由，引導顧客心動，這也間接體現(xiàn)了銷售人員對心理學的掌控。

第五、助力客戶做決定

只要打動了顧客，就可以用一些售后服務(wù)來說服顧客購買產(chǎn)品，因為每個人子啊購買產(chǎn)品之后，最擔心的買回家之后用的不好，或者擔心質(zhì)量問題，如果美容院保證了售后的服務(wù)，那么顧客就會更加放心，銷售人員要做好一切避免顧客放棄購買產(chǎn)品的準備，并解決各種問題，美容院對顧客保障的越好，顧客越放心。

產(chǎn)品不同，每個顧客的需求也不同，美容師也很難指望以上幾點就能成功銷售，但是不管銷售什么，以上的幾個問題是銷售中一定存在的，銷售就是要服從和服務(wù)顧客的心理需求，所以美容院的銷售人員一定要多提升自己的心理學知識，洞察顧客的心思并靈活應(yīng)對。

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