開一個小型美容院要投資多少錢

2017-03-09 14:24 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:271

奧美蘭薇美容

投資金額：10-20萬

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開一個小型美容院要投資多少錢？
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美容院能否長久經(jīng)營、盈利都取決于顧客，顧客是美容院經(jīng)營的基礎(chǔ)，很多美容院經(jīng)營者都想用會員卡制度來綁住顧客，以免顧客流失，而且顧客成為美容院的會員之后，在一定的時間里也不會想著去其他美容院了，所以，美容師出來向顧客推銷產(chǎn)品項(xiàng)目，還應(yīng)該吸引顧客辦卡，但是怎么才能讓消費(fèi)者心甘情愿的辦卡呢?這也是要考驗(yàn)美容師銷售技巧的，下面，奧美蘭薇美容連鎖加盟小編就為大家分享一些美容師應(yīng)該如何成功銷售會員卡。
一、要注意的問題
美容師在和顧客推銷辦卡的時候，將好處講完之后，隨機(jī)帶一下需要教多少，然后在慢慢介紹其他的，談錢也是要有技巧的，談早了，顧客覺得貴，就直接拒絕了，你連說出辦卡好處的機(jī)會都沒有，談晚了，等到交錢的時候，一聽價(jià)格太貴，那么很容易就會因?yàn)閮r(jià)格高而拒絕辦卡，美容師也浪費(fèi)了一堆時間，所以美容師一定要選擇一個適當(dāng)?shù)臅r間來談價(jià)格，至少在顧客閑貴的時候，你還是機(jī)會說服顧客。
當(dāng)然美容師也不能再顧客拒絕之后，什么也不做，人顧客流失，每個美容師都會遇到顧客嫌貴或者說不需要等理由而離開，對于這樣的借口讓顧客流失，也是美容院的一種損失，作為一名優(yōu)秀的美容師一定要盡量抓住每一個潛在顧客，對于顧客的種種理由可以不予理會，首要說出好處，吸引顧客，才慢慢進(jìn)入正軌。
二、要看準(zhǔn)對象
會員卡也不是人人都愿意辦的，首先美容師要了解顧客的基本消費(fèi)情況，顧客多久來一次美容院，消費(fèi)水平在什么層次，如果顧客對美容的需求不是很高，那美容師就要將目光放在其他顧客身上了，如果一位顧客就在這附近住，而且每周都會來美容院護(hù)理、做項(xiàng)目，那么這位顧客就是美容師重點(diǎn)挖掘的對象，讓對方了解辦卡的好處，顧客才會心甘情愿的辦理會員卡。
三、需要慢慢引導(dǎo)
美容院經(jīng)營者一般都會給美容師一定的任務(wù)量，必須每天讓顧客辦多少張會員卡，于是美容師在和顧客推銷產(chǎn)品的時候，還沒有和顧客建立一定的感情基礎(chǔ)，也沒有讓顧客詳細(xì)了解辦卡的好處，就讓顧客辦會員卡，其實(shí)這樣著急讓顧客辦卡，只會增加顧客的反感，有的顧客更希望在了解辦卡的好處之后，再決定辦不辦卡。
如果說讓顧客自己決定，很明顯，開一家中小型美容院要多少錢，一天也辦不了幾張卡，美容師也不能坐以待斃，這就需要美容師用一些引導(dǎo)性的方式來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，這時候就需要美容師多和顧客聊天，不管是生活上還是工作上，都可以成為話題，如果美容師自身著急推薦，那么一定沒有任何效果，俗話說，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，了解顧客需求越多，越能挖掘其潛在需求，那么要買的越多，辦卡的優(yōu)惠才能吸引她們。

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