眾所周知，對于教育培訓機構(gòu)而言，是一個靠課程產(chǎn)品和服務(wù)管理來維持的行業(yè)。同時，教育培訓機構(gòu)從初期的各項投資，再到市場回報，需要一個周期，一般來說，如果一家培訓機構(gòu)在開校招生的一年至一年半內(nèi)無法達到一定規(guī)模的市場生源，則很難收回成本，進而可能對培訓機構(gòu)的生存帶來危機。
在面對當前的培訓市場而言，很多新開張的獨立培訓機構(gòu)或小培訓品牌，往往面對同樣的一個問題：生源市場競爭越來越激烈，同質(zhì)化的宣傳方式常常導致培訓機構(gòu)投入的媒體推廣回報甚微。新學校在面臨品牌信任度不足的前提下，又缺乏和一些學校達成合作關(guān)系的途徑。因此，如何在市場中站穩(wěn)腳跟，成為這部分新、小型培訓機構(gòu)在發(fā)展初期不得不去面對的問題。
那么，我們在這樣惡劣的市場環(huán)境中，該怎樣抓住扎根自己的品牌，并開枝散葉呢？對于新培訓學校來說，第一步要做的，就是定位市場，完善基礎(chǔ)制度建設(shè)工作!
傳統(tǒng)廣告媒體招生 難得市場回報
我們很多的校長在市場招生初期階段意氣風發(fā)，干勁十足，花費巨大的人力、物力、財力，在各個廣告媒體上大把撒下廣告費用，又聯(lián)系學校免費講課。但是一段時間下來，卻收獲不到與之匹配的市場回報，讓原本氣勢十足的招生勁頭一下子泄了火。
而我們不妨分析一下導致這種情況出現(xiàn)的原因，，無非是以下幾點情況：
1、當時的社會背景處于培訓學校的傳統(tǒng)淡季，各培訓學校生源都很少。
2、新學校采用傳統(tǒng)報紙廣告招生方式，效果較差。
3、媒體宣傳要同時面臨本地上百家培訓學校，競爭激烈，新學校更不容易贏得信任。
4、僅依一味依靠廣告招生，缺乏地面銷售隊伍的有力配合。
所以由此可見，僅依托傳統(tǒng)報紙廣告+戶外廣告的粗放營銷方式，來開辟生源已經(jīng)遠遠不夠，市場競爭激烈，廣告轟炸的硝煙彌漫過去后，我們還是必須采用地面銷售團隊的精細營銷來爭取生源，與競爭對手進入短兵相接的“白刃戰(zhàn)“。
團隊建設(shè)-品牌包裝-市場定位 讓自己的品牌脫穎而出
在我們急于和其他競爭對手硬碰硬之前，作為培訓機構(gòu)管理者，先清醒清醒，思考一下，作為一家新的培訓機構(gòu)，是否有專業(yè)的市場教學團隊？相比較其他同行競爭對手，在品牌特點上有什么優(yōu)勢？你的生源市場是不是要比競爭對手高端？如果你什么都沒有，那你又從哪兒來的勇氣去和人家開了幾年的培訓班去爭市場呢？
教育培訓機構(gòu)，其中一部分重要“員工素質(zhì)”構(gòu)成，無論是市場部門還是教師部門，員工的“素質(zhì)”要求都是排在第一位的。給大家一個建議，對于部門團隊的主管，應當花大力氣去進行篩選，不要舍不得花錢，同時對于市場部門來說，可以用一些大學生作為地推的一線先鋒。畢業(yè)生對于社會經(jīng)驗的積累機會十分珍惜，所以在工作動力上也會更賣力氣。
在市場部門組建完畢后，我們還要安排人員通過各種培訓材料，進行了多方面的直銷培訓、考核，并針對性的確立了績效考核目標及日常管理機制，導入、建立了晨夕會制度。保證團隊目標能夠保證持續(xù)的方向性。
下面我們要做的，就是對培訓品牌的包裝了，對于現(xiàn)在的產(chǎn)品而言，品牌定位和概念是最重要的核心要素
以英語為例：
標準一、是否為精品小班授課？
標準二、是否采取趣味互動教學？
標準三、是否專業(yè)專職教師？
標準四、是否能提供標準語音環(huán)境?
標準五、是否能提供全英文式授課?
這個較高的機構(gòu)自身市場定位，一下子把本培訓機構(gòu)與市場上的培訓機構(gòu)的宣傳拉開了距離，準確的傳達了差異性。而在實行較高的品牌化包裝的同時，我們則考慮新學校招生難度，比照其他培訓學校的課程，定價略高，而折扣更大，從而實現(xiàn)了：
1、課程定價比其他培訓學校稍高，維護了自身的品牌形象；
2、折扣后的實際銷售價格比其他學校略低，給報名學員家長以實惠；
高價格，好折扣，這樣的一個定價策略，自然對報名者產(chǎn)生了極大的誘惑力。
這個課程定價策略隨后也被證明是成功、準確的定價策略。
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