新開(kāi)美容院產(chǎn)品項(xiàng)目怎樣定價(jià)才合適呢？(圖)

2016-11-08 11:59 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:305

歐泉妮絲美容院

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：歐泉妮絲公司

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新開(kāi)美容院產(chǎn)品項(xiàng)目怎樣定價(jià)才合適呢？

新進(jìn)入美容行業(yè)，在開(kāi)店前期多少會(huì)遇到一些問(wèn)題，不管是前期的開(kāi)店籌備，還是后期的選址裝修，特別是店內(nèi)的各版塊布局，譬如美容院產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定、美容師工資設(shè)定、考核制定等軟性東西，對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投資者來(lái)說(shuō)也是大的挑戰(zhàn)。新開(kāi)美容院產(chǎn)品項(xiàng)目怎樣定價(jià)才合適呢?歐泉妮絲美容加盟連鎖品牌分析如下。

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新開(kāi)美容院產(chǎn)品項(xiàng)目怎樣定價(jià)才合適呢？（圖）_1

美容產(chǎn)品項(xiàng)目定價(jià)過(guò)高，不利于吸引顧客，競(jìng)爭(zhēng)力較低，但是定價(jià)過(guò)低又不利于美容院后期提價(jià)，影響長(zhǎng)久發(fā)展。美容院產(chǎn)品項(xiàng)目怎樣定價(jià)才合適呢?

1、根據(jù)顧客差異定價(jià)

每一個(gè)顧客的購(gòu)買需求是不一樣的，有的顧客需求較高，支付能力高，因此美容院在向其推銷的過(guò)程中，可以選擇相對(duì)高檔的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，以滿足顧客的需要。另外，有些時(shí)候，美容院不僅需要考慮到顧客的購(gòu)買能力的差異，還需要考慮到時(shí)間階段性的差異。例如周末，屬于美容院消費(fèi)高峰時(shí)期，這個(gè)時(shí)期顧客流量多，為了緩和一下需求，美容院可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r(jià)格。顧客較少的時(shí)候，例如早上，這個(gè)時(shí)候客流少，美容院可以做出相應(yīng)的促銷方案，例如：如果早上來(lái)美容院做護(hù)理，可以享受7折優(yōu)惠。通過(guò)這種差異定價(jià)的方法，能夠有效穩(wěn)定顧客源。

2、階段性定價(jià)原則

美容院屬于營(yíng)利性的機(jī)構(gòu)，因此在營(yíng)銷的過(guò)程中，一定要注意方法和策略。階段性定價(jià)法是一種行之有效的定價(jià)方法，例如會(huì)員制的美容院。辦一張會(huì)員卡，儲(chǔ)存1000元，可以享受護(hù)理項(xiàng)目9折的優(yōu)惠。如果再續(xù)存1000元，則可以享受8折的優(yōu)惠。根據(jù)會(huì)員卡金額的不同，來(lái)制定價(jià)格，可以很好的穩(wěn)定美容院的顧客源。

3、根據(jù)時(shí)間調(diào)整價(jià)格

美容院在營(yíng)銷過(guò)程中，常常會(huì)根據(jù)時(shí)間的變化來(lái)調(diào)整項(xiàng)目和產(chǎn)品的價(jià)格，這種方法也稱之為時(shí)間定價(jià)法。這種方法不僅僅在美容行業(yè)適用，在其他的行業(yè)，特別是銷售行業(yè)運(yùn)用非常的廣泛。具體的方法就是根據(jù)時(shí)間的不同來(lái)定價(jià)，例如一家美容院今天舉辦周年慶，這一天該店的產(chǎn)品和價(jià)格一律是8折，但是僅限于今天。這種定價(jià)有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，顧客在了解了這個(gè)活動(dòng)后，會(huì)產(chǎn)生一種時(shí)間上的緊迫感，因此進(jìn)一步刺激到顧客的消費(fèi)欲望。

4、制定最高價(jià)位法

無(wú)論是什么樣的美容院，都需要遵守一個(gè)原則，就是最高定價(jià)原則。最高定價(jià)，從字面來(lái)看，就是制定最高的價(jià)位。一個(gè)美容院在為產(chǎn)品或者項(xiàng)目制定價(jià)格時(shí)候，需要確定一個(gè)最高價(jià)，這個(gè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或者項(xiàng)目是同業(yè)中價(jià)格最高的。這種定價(jià)的好處，在于讓顧客對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，因?yàn)閮r(jià)格高，能夠讓產(chǎn)品和項(xiàng)目的地位隨之上漲。

新開(kāi)美容院產(chǎn)品項(xiàng)目怎樣定價(jià)才合適呢？（圖）_2