連鎖藥店促銷的本質(zhì)是什么？

2016-11-01 10:49 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:243

百草堂藥店

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司

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連鎖藥店促銷的本質(zhì)主要為：1、提升銷售額，創(chuàng)造沖動(dòng)性購(gòu)買；2、創(chuàng)造“銷售”氛圍；3、展現(xiàn)對(duì)顧客瀏覽與采購(gòu)的親近友善；4、引導(dǎo)顧客動(dòng)線（移動(dòng)方向）。為了實(shí)現(xiàn)上述四個(gè)目的，店內(nèi)促通常要做兩件事情: 貨架商品陳列與采購(gòu)點(diǎn) （POP）的建立。貨架商品陳列，指的是正常貨架上產(chǎn)品長(zhǎng)期固定位置的擺放；其重要性體現(xiàn)在：

1）不良的陳列等于視覺上缺貨；

2）顧客習(xí)慣從熟悉的位置購(gòu)買產(chǎn)品；

3）顧客基于購(gòu)物方便性而采購(gòu)；

4）正常貨架上之銷售占65%以上。

在貨架商品陳列之外，采購(gòu)點(diǎn) （POP）的建立，近年也逐漸發(fā)展成為藥店店內(nèi)促銷的重要手段。采購(gòu)點(diǎn) （POP, Point of Purchase）的意義是于店內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)采購(gòu)的焦點(diǎn)或集中區(qū)域。系指正常貨架以外的短期產(chǎn)品特別陳列, 以及各種促銷標(biāo)示。以吸引顧客注意力, 刺激顧客非理性的“沖動(dòng)”購(gòu)買（顧客大部份之采購(gòu)決策為非理性的）；同時(shí)，創(chuàng)造店內(nèi)“銷售”氛圍, 讓賣場(chǎng)活性化；最終達(dá)到提升銷售額與客單價(jià)的目的。

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