藥店連鎖店千店一面必然導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。藥店為什么會(huì)經(jīng)常用價(jià)格戰(zhàn)作為競(jìng)爭(zhēng)武器，連鎖藥店界的朋友找到的原因大概就是以下四種：一是同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，就是說(shuō)是千店一面結(jié)下的苦果;二是過(guò)度開(kāi)店、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的苦果，盡管有些地方還有距離限制，但過(guò)度開(kāi)店是不爭(zhēng)的實(shí)事，我們的藥店數(shù)量從十年前的八萬(wàn)家，到現(xiàn)在的36萬(wàn)多家是對(duì)此最好的詮釋;第三是醫(yī)藥公司即上游供貨的商業(yè)渠道太多太亂導(dǎo)致的，藥店順便在那里都可以拿到同一個(gè)廠家的品牌產(chǎn)品，且有時(shí)通過(guò)串貨途徑得到的貨物價(jià)格更便宜，因此就具備了打價(jià)格戰(zhàn)的條件，當(dāng)然渠道的混亂與廠家的管理控制不無(wú)關(guān)系;第四是因?yàn)槔淄?jìng)爭(zhēng)無(wú)奈的選擇，就把降價(jià)這種最沒(méi)有技術(shù)含量但卻是短期最有效的方法作為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段，一次想在競(jìng)爭(zhēng)中博出位，損失的利潤(rùn)不惜以偷漏稅、經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品和替代品牌產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)，盡管這是飲鴆止渴的做法，但就像吸鴉片上癮一樣。
藥店連鎖店千店一面必然引起消費(fèi)者的審美疲勞。目前中國(guó)的連鎖藥店，可以說(shuō)是千店一面，從門(mén)店門(mén)面裝修、產(chǎn)品線構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)方式、組織架構(gòu)、服務(wù)內(nèi)容與水平都是大同小異，給消費(fèi)者感覺(jué)去哪家都是一個(gè)樣子的，最多是開(kāi)價(jià)與閉柜式差異。于是消費(fèi)者對(duì)藥店也就沒(méi)了特殊印象與好感，走到哪家都能以同樣的水平滿(mǎn)足自己的需求，既無(wú)超值服務(wù)給消費(fèi)者，又不能給消費(fèi)者意外驚喜。因此，消費(fèi)者就對(duì)所有的連鎖藥店產(chǎn)生審美疲勞，記不住你的好，不來(lái)也不覺(jué)得有什么損失，因此就辦起多家藥店的會(huì)員卡，這樣你就無(wú)法培養(yǎng)起忠誠(chéng)顧客群。消費(fèi)者對(duì)這樣千店一面的藥店的期待也就是你的價(jià)格便宜，占你點(diǎn)便宜。藥店自然就首選價(jià)格戰(zhàn)作為競(jìng)爭(zhēng)武器。
北京百草堂招商經(jīng)理主要是從兩個(gè)方面的內(nèi)容針對(duì)于藥店連鎖店的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)需要解決的問(wèn)題做出了詳細(xì)內(nèi)容的分析，相信大家在通過(guò)以上內(nèi)容的詳細(xì)閱讀以后，對(duì)于這個(gè)方面的問(wèn)題有了更詳細(xì)的了解!因此，對(duì)于藥店連鎖店的創(chuàng)業(yè)者而言，只要是在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)對(duì)于這個(gè)問(wèn)題加以重視就能創(chuàng)業(yè)成功。
