在涂料代理開店中，絕大部分的顧客都不會僅僅因為所謂的“氛圍”和“感覺”而買單，他們很明白自己的需求，他們進店需要得到我們準確的信息，比如你這個是什么品牌，和其他品牌有什么不同，有什么特點，能否滿足他的需要等等。
所以，我們大可以直接一點，不必在其他地方兜圈子。大大方方給顧客提供一個購買你家涂料的理由。
作為商家，我們花在廣告上的大部分錢都是無意義的，一些打出來的“概念”連我們自己都不知所云，更別說顧客了，目標客戶不何意，就不會購買你的產(chǎn)品，因此我們將錯失寶貴的市場機會。
但是也不能說“概念”廣告毫無意義，虛虛實實的廣告有時也能給人一種“高大上”的感覺，什么“負離子功能”，“會呼吸的海藻泥”等等，雖然顧客不知所云，但是對未知的東西都少有一些“尊敬”。
但是，顯然這不是根本，兜兜轉轉一大圈，我們忽略了一個重要的話題：你賣的是什么？你賣的東西具備什么獨一無二的價值？你為何更好？你是否代表了對我有價值？這些價值是否讓我感到值得？你如何把自己同其他產(chǎn)品區(qū)別開來？
作為顧客，他們需要一個購買的理由，所以，一切的市場行為都必須圍繞此目標展開，我們需要向顧客明確地傳達令人信服的購買理由。
不過話又說回來，一切的行為最終必須歸于市場，涂料經(jīng)銷代理商把涂料賣出去才是硬道理，誰又能說用一些營銷手法將產(chǎn)品賣出去是不對的呢？直接傳達給客戶明確的購買理由也是一種銷售手法罷了。
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