國(guó)產(chǎn)面膜的關(guān)注度最近兩年有明顯的上升趨勢(shì)，尤其是2015年，電視廣告、平面雜志廣告、新媒體廣告中，國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品比重挺高的，可喜可賀?。⌒【幬乙彩怯X(jué)得很高興，國(guó)產(chǎn)的護(hù)膚品正在飛速的發(fā)展，與國(guó)際接軌，做的越來(lái)越不錯(cuò)了！據(jù)面膜OEM商統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)面膜行業(yè)企業(yè)共1169家，其中，廣州市占行業(yè)城市分布的68.33%。
據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2015年，面膜在線上共銷(xiāo)得50.4億 元，除去雙十一貢獻(xiàn)的16.5億 元，面膜去年的月均銷(xiāo)售額依然達(dá)到3億 元左右。面膜僅次于乳液/面霜和化妝水，已經(jīng)成為消費(fèi)者選購(gòu)護(hù)膚品的第三大需求。
小編也得到了這樣一組數(shù)據(jù)：2015年，線上面膜銷(xiāo)量中，20 元以下的面膜占據(jù)50.8%的份額，更有某不知名的面膜品牌，其多款面膜單品價(jià)格不到1 元，但該品牌卻拿下了去年線上面膜的銷(xiāo)售冠軍。所謂“活久見(jiàn)”，大抵也不過(guò)如此。不過(guò)，比起該品牌的勁爆低價(jià)，面膜平價(jià)化不失為更重要的論題。
不論線上線下，均價(jià)不過(guò)20 元的面膜受到廣大消費(fèi)者的歡迎。在國(guó)產(chǎn)面膜中，平價(jià)面膜的表現(xiàn)是不可忽略的，在天貓美妝每月面膜排行榜中，躋身前十的基本是平價(jià)面膜，牢牢占據(jù)著消費(fèi)者特別是年輕群體的心。單品面膜均價(jià)大都游離在3-10 元之間。
一位專(zhuān)營(yíng)店店長(zhǎng)告訴記者，現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越鐘愛(ài)單片均價(jià)不超過(guò)20 元的面膜，得益于其快速補(bǔ)水功效和價(jià)格平民這兩點(diǎn)外，當(dāng)下顧客對(duì)面部護(hù)理意識(shí)的加強(qiáng)、門(mén)店對(duì)其提供的體驗(yàn)服務(wù)也算是起到了推波助瀾的作用。
作為品牌方而言，如何實(shí)現(xiàn)面膜平價(jià)呢？
廣州夢(mèng)婷總經(jīng)理告訴記者，得利于產(chǎn)銷(xiāo)合一的品牌實(shí)力，自己工廠生產(chǎn)自然能降低面膜制造的成本；而由于其品牌的渠道定位在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，平價(jià)面膜的大有市場(chǎng)。
也有業(yè)內(nèi)工作人員表示，平價(jià)面膜的由來(lái)除了在生產(chǎn)的工藝成本上進(jìn)行精簡(jiǎn)外，品牌方還能通過(guò)壓縮中間渠道來(lái)讓利終端，另外，走單一渠道的面膜品牌在運(yùn)作成本上也能有所節(jié)儉。
夢(mèng)婷表示，對(duì)于平價(jià)面膜，往往也逃不脫“低價(jià)是否低質(zhì)”的質(zhì)疑，對(duì)于異常便宜的產(chǎn)品，例如前文提及的單片價(jià)格低于1 元的面膜，其質(zhì)量確實(shí)是打問(wèn)號(hào)的。
市場(chǎng)皆知的是，當(dāng)下面膜小作坊生產(chǎn)者大有人在，更不乏利用小作坊加工、低價(jià)出售的投機(jī)取巧者。
所以，一款平價(jià)的面膜，可能來(lái)自于被金錢(qián)蠱惑的黑心，也可能來(lái)自于為顧客讓利的良心。
面膜為何刮起平價(jià)風(fēng)？
從市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及品牌方反應(yīng)來(lái)看，平價(jià)面膜確實(shí)贏得了不少的追捧者。然而，既知其然，也要知其所以然。平價(jià)面膜得到消費(fèi)者的認(rèn)可已是事實(shí)，那這一趨勢(shì)又是因何緣由？
業(yè)內(nèi)人士表示，平價(jià)面膜得到市場(chǎng)認(rèn)可也并非不勞而獲，事實(shí)上，其面膜產(chǎn)品經(jīng)歷了一段與消費(fèi)者磨合的時(shí)期，譬如作為贈(zèng)送、免費(fèi)體驗(yàn)等前期鋪墊，提高消費(fèi)者的接納度；面膜的平價(jià)，這符合了當(dāng)下消費(fèi)者日趨理性的現(xiàn)狀，價(jià)格適中且具有一定效果的平價(jià)面膜，成為顧客眼中能放心購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，既不怕被坑，又能感受到產(chǎn)品本身的功效。
正如前文提到的：“10 元左右的具有補(bǔ)水功效”的面膜更為走俏。放眼當(dāng)下面膜滿目繁榮之景，著實(shí)再難想象其被尊為“奢侈品”的年代了，面膜飛入平常百姓家，是消費(fèi)所需，一位專(zhuān)營(yíng)店店長(zhǎng)告訴記者，現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越鐘愛(ài)單片均價(jià)不超過(guò)20 元的面膜，得益于其快速補(bǔ)水功效和價(jià)格平民這兩點(diǎn)外，當(dāng)下顧客對(duì)面部護(hù)理意識(shí)的加強(qiáng)、門(mén)店對(duì)其提供的體驗(yàn)服務(wù)也算是起到了推波助瀾的作用。
平價(jià)面膜的前路是否一馬平川
眼下來(lái)看，平價(jià)面膜前景似是一片光明，平價(jià)面膜的前路是否一馬平川？回答這個(gè)問(wèn)題之前，不妨回顧一下這些年里面膜市場(chǎng)頻頻發(fā)作的信任危機(jī)。微商盛行時(shí)，人人皆談面膜色變，微商面膜售價(jià)雖不低，但卻是問(wèn)題百出，過(guò)敏甚至爛臉之事此起彼伏，并多次被媒體報(bào)道和揭露。
可以說(shuō)，微商面膜將消費(fèi)者對(duì)面膜的信任危機(jī)引到了一個(gè)高峰。不過(guò)，業(yè)界面膜多事卻早已不是稀奇之談，不知各位是否有這樣一種感覺(jué)：自從面膜成為高頻快消品，被普通老百姓收入囊中后，似乎每隔一段時(shí)間，就會(huì)看到一批被查出的“毒面膜”，或因含有致癌物質(zhì)，或添加劑超標(biāo)、滿布熒光粉等，總之，面膜成為質(zhì)量良莠不齊的重災(zāi)區(qū)。
當(dāng)然，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于面膜質(zhì)量問(wèn)題早已見(jiàn)怪不怪，但是，對(duì)待面膜也多了幾分謹(jǐn)慎和懷疑，特別是價(jià)格相對(duì)低廉的面膜。對(duì)此，雖然，平價(jià)面膜贏得眾多消費(fèi)者的熱捧，市場(chǎng)一片叫好之聲，但作為品牌方，不得不保持一份清醒和理智。信任危機(jī)對(duì)于一個(gè)品牌而言，輕則銷(xiāo)量下滑，重則滅頂之災(zāi)，對(duì)于消費(fèi)者本來(lái)就存疑產(chǎn)品，更應(yīng)多幾分謹(jǐn)慎。
廣州夢(mèng)婷也預(yù)判，未來(lái)面膜市場(chǎng)可能將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，而在常態(tài)化發(fā)展下，鞏固面膜的市場(chǎng)地位在于穩(wěn)住消費(fèi)者的心、贏得他們的信任。
文章轉(zhuǎn)自廣州化妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com
