美容業(yè)加盟模式新典型解讀，咨詢艾斯歐迪加盟熱線，咨詢QQ395679

摘要：美妝業(yè)的大多數(shù)品牌公司開始改革傳統(tǒng)的代理十加盟的大通路模式,整店輸出、整店包裝、360度名店連鎖、網(wǎng)絡營銷、電視購物等多元化通路業(yè)態(tài)開始呈現(xiàn),并出現(xiàn)了一批欣欣向榮、突飛猛進的龍頭品牌。

20多年來,隨著美容業(yè)產(chǎn)供銷三級市場的競爭日趨激烈,渠道模式的代理加盟鏈已成為美容業(yè)品牌公司核心競爭力的焦點內(nèi)容。過去,品牌公司用1一3年就可輕而易舉在全國招滿代理,再用2一4年就可快速發(fā)展完加盟店。但近幾年,隨著超大型美容院和區(qū)域性地方美容院終端多店自營連鎖的市場化,過去的輝煌已成昨日黃花。

這兩類美容院的市場壟斷力已提升到前所未有的高度,并對中小型美容院構成絕對性的絞殺格局。而且,其直接面對品牌公司和化妝品生產(chǎn)廠家的經(jīng)營模式,將國內(nèi)存在近20年的代理商完全拋棄。這種由終端賣場直接面對品牌公司和工廠的全國性族群經(jīng)濟,使得各品牌公司的通路費用和市場成本不斷攀升,品牌公司和廠家已不堪重負。

于是,美妝業(yè)的大多數(shù)品牌公司開始改革傳統(tǒng)的代理十加盟的大通路模式,整店輸出、整店包裝、360度名店連鎖、網(wǎng)絡營銷、電視購物等多元化通路業(yè)態(tài)開始呈現(xiàn),并出現(xiàn)了一批欣欣向榮、突飛猛進的龍頭品牌。這種市場格局的突變,并非是簡單的通路模式的變革,而是美容業(yè)在高速發(fā)展過程中產(chǎn)生的一種新型生產(chǎn)力。相信經(jīng)過3一5年的市場培育,就會很快形成規(guī)模經(jīng)營的商業(yè)模式。

1、美容院與代理商合二為一。不少大中型美容院紛紛開始兼做代理商,這種新型的加盟代理在全國大面積落地生根,仿佛一夜之間就改寫行業(yè)代理商的傳統(tǒng)游戲規(guī)則。

大中型美容院升級做代理商后,通過自身擁有的強有力的產(chǎn)品零售資源（人力,物力,財力鏈）,開始運用本地的有線電視+報刊雜志+團購銷售和多種在大營銷中才運用的組合SP促銷方陣,并通過這種強勢組合的廣告聯(lián)盟,將引導新客源進店消費與發(fā)展加盟連鎖合二為一。

這種新型的營銷法既保證了美容院每天都有新顧客進店,又通過廣告讓加盟店找上門來進產(chǎn)品,并將在傳統(tǒng)上存在近20年的區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員等開拓市場的工種族群棄之不用。這種反被動為主動的新營銷戰(zhàn)略,加速了美容行業(yè)規(guī)范化和高速擴張的步伐,讓業(yè)內(nèi)投資者看到了中國本土化妝品品牌照樣可以做大做強的曙光。

這種靠店帶動批發(fā)加盟,是將所有中小投資者均可納入開新店的投資型新通路,作為美容院自身來說,根本不存在生存與發(fā)展加盟的問題。更有些超大型美容院選址在人流量較多的大型商業(yè)城,裝修檔次高,感召力和可信度更高,可以充當美容企業(yè)形象樣板店的活體廣告。

2、豪華別墅會所服務,實力加盟型。這類走奢侈路線的高檔美容會所,其選址通常在廣州、上海、北京等大型省會城市和直轄市,并深入當?shù)刈罡邫n的超大型別墅社區(qū),以高達10萬至3D萬元不等的價值,向超大型別墅社區(qū)的常住顧客群銷售會員卡。

這類高檔美容會所面積通常在300一1200平方米左右,項目包括夏威夷活力S隊、法國海洋SPA、土耳其魚SPA、意大利泥SPA、香港都市SPA和日本美人湯療SPA等國際時髦的技術和療程,每月營業(yè)額非常可觀,并已在全國呈規(guī)模連鎖發(fā)展的初級格局。

這種豪華別墅服務型美容會所,在發(fā)展加盟店時,往往收取單店加盟費50萬至60萬元,并直接與化妝品工廠或儀器廠商簽署包銷品牌的全國總代理協(xié)議。這種用投資實力跳出美容院來經(jīng)營資產(chǎn)的新型代理商,將是未來資本型美容會所的主流發(fā)展方向。

3、大型洗浴中心向水療SPA升級型。目前國內(nèi)大約有1000家投資在1000萬元以上的大型洗浴中,合,這類大型洗浴中心的選址一般在交通便利的黃金商業(yè)旺地,或是目標消費人群聚集的地方,在布點上不求多,只求輻射能力和群體聚集消費的綜合能力強。

在裝演上耗資巨大,非?？季俊４笮拖丛≈行脑?0一90年代曾獲得了高速發(fā)展,積累了巨額財富。但是,今天大部分的大型洗浴中心,受房地產(chǎn)業(yè)和酒店配套洗浴設施逐步完善的沖擊,已進入全國性的大蕭條階段,于是很多精明的大型洗浴中心投資者開始向肩端美體水療SPA會所轉型。

由于大型洗浴中心從各方面的功能布局來看,均與美容業(yè)的高檔會所接近,因此,大型洗浴中心的投資者花上很少一部分錢,就可實現(xiàn)向美容業(yè)高檔會所的升級轉型。

大型洗浴中心向水療SPA轉型后,首要面臨的是經(jīng)營模式的升級、服務品位的提升和高端美容美體技術的提升,其次面臨的是360度名家大店的焦點深層推廣。2014年,數(shù)10家大型洗浴中心向水療SPA的成功升級轉型,已經(jīng)掀開了大型洗浴中心進軍高端美容業(yè)的嶄新篇章。