茶葉品牌定位的方法

2013-10-15 11:22 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:198

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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　中國(guó)的茶葉加盟連鎖品牌流動(dòng)著同質(zhì)化的基因，使得大多茶企只是依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格或質(zhì)量進(jìn)行產(chǎn)品分級(jí)，并且是高中低全線(xiàn)鋪開(kāi)。茶葉企業(yè)發(fā)展到今天，仍然是走不出農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式，而在這產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的時(shí)代，粗放的銷(xiāo)售思維和一味跟別人走的路子顯然已不適合這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和重新定位是茶行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　一、產(chǎn)品定位與消費(fèi)者關(guān)系

　　產(chǎn)品定位就是產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的位置，是茶企對(duì)所處市場(chǎng)的一種發(fā)現(xiàn)和反應(yīng)，關(guān)鍵在于能否找出企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的坐標(biāo)位置，而不是空間位置。產(chǎn)品市場(chǎng)定位并非獨(dú)立存在，它與市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)確定等基礎(chǔ)性工作是相互依存的和互為基礎(chǔ)的，茶葉品牌企業(yè)期望自身產(chǎn)品的品質(zhì)形象或者消費(fèi)者所要求的形象兩者之間是否能夠達(dá)到契合的過(guò)程。從這個(gè)角度講，定位是否恰當(dāng)將直接影響到企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取性和持久性。

　　二、迎合消費(fèi)者心態(tài)

　　企業(yè)的產(chǎn)品定位要跟企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)能力相匹配，不能過(guò)高或不足，目前多數(shù)茶企訴求假大空，使消費(fèi)者無(wú)所適從。之前有定位過(guò)“做世界最大的生態(tài)茶優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，這個(gè)定位就要在企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)配置和管理上跟得上，既然已定位，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)就要為定位的方向所服務(wù)，就要為定位打造應(yīng)有的支持，否則，定位只是一句空話(huà)。定位不是一廂情愿，是結(jié)合自身和市場(chǎng)的細(xì)分進(jìn)行定位，而定位不足或者定位過(guò)高，滿(mǎn)足不了消費(fèi)者的心理訴求，最終在市場(chǎng)中還是淪為同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)使企業(yè)功虧一簣。

　　三、定位對(duì)細(xì)分市場(chǎng)有效占據(jù)

　　在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，再?gòu)?qiáng)的企業(yè)都不可能把產(chǎn)品賣(mài)給所有的消費(fèi)者，只有通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化才能選擇區(qū)隔市場(chǎng)，以此作為本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，才能真正為廣大消費(fèi)者所認(rèn)可和接受。所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的欲望與需求、不同的購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，把整體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)有一定規(guī)模與共同特點(diǎn)的消費(fèi)者群體的過(guò)程。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶業(yè)【http://www.mingshantea.cn/】

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