步入2013年之后，各地頻繁傳出當?shù)刂鸎TV閉門歇業(yè)的消息，隨著這些地方性KTV的不斷消逝，中國的KTV產(chǎn)業(yè)已經(jīng)悄然進入了一個嶄新的連鎖時代，其特征是產(chǎn)業(yè)以連鎖經(jīng)營為主，個體經(jīng)營為輔。由于各個地方的情況不同，使得那些以地方性KTV為主的產(chǎn)業(yè)，因為無法阻擋時代發(fā)展潮流而面臨著艱難的自保與痛苦的轉(zhuǎn)型。隨著一些以連鎖為代表的KTV企業(yè)高速發(fā)展擴散，各地的地方KTV將很難在這沖擊下獨善其身，投資者也需要面臨一個選擇：究竟是自己單干，還是加盟連鎖？ 這個極難的選擇在數(shù)年前酒店行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)過，當時全國各地的酒店行業(yè)發(fā)展迅速，市場潛力巨大，吸引了眾多的投資商進駐酒店行業(yè)。在當時，酒店行業(yè)大體有兩種模式：一種是自營型，即自己聘請部分酒店業(yè)人士，采取獨立私營的方式開設酒店，第二種便是連鎖，即選擇一個連鎖品牌進行加盟，由連鎖服務商幫助酒店從建立到運營的過程。這兩種模式在當時來說，很少有人能說出孰優(yōu)孰劣，因為在那個酒店業(yè)高利潤低標準的時代，無論是個體私營還是連鎖加盟，都能夠快速的收回成本并獲得盈利。時至今日，這兩種模式的優(yōu)劣卻有了巨大的差別：個體酒店市場嚴重萎縮，虧損嚴重，得不到消費者認可；連鎖酒店品牌成熟，產(chǎn)品標準，擁有健全的會員體系，市場認可度高，效益穩(wěn)定。 數(shù)據(jù)顯示，2008年連鎖經(jīng)營的KTV數(shù)量占全國KTV總數(shù)僅有不到10％，各地KTV產(chǎn)業(yè)以零散的個商為主。到2012年，連鎖經(jīng)營的KTV數(shù)量占全國總數(shù)的比例已經(jīng)上升到了20％，其KTV數(shù)量總數(shù)卻沒有明顯，上升這就意味著，在這四年間，超過十分之一的個商倒閉停業(yè)并被連鎖KTV取代。2013年過半，就目前的經(jīng)濟形勢以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來看，這一趨勢有了明顯的加快，毫無疑問連鎖經(jīng)營KTV還將繼續(xù)取代傳統(tǒng)的個商，KTV產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不可避免的迎來了規(guī)范化、標準化經(jīng)營連鎖時代，在酒店行業(yè)發(fā)生過的事情將在KTV行業(yè)重演。 信息時代的飛速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎經(jīng)營方式的革新，使得KTV的運營難度有了極大的提高。目前的KTV市場面臨著諸多問題：一是缺乏特色競爭激烈，多數(shù)的KTV店缺乏特色，同質(zhì)化比較嚴重，經(jīng)過慘烈的價格戰(zhàn)，仍難以挽回市場，二是市場格局正在變化，隨著KTV行業(yè)的管理日趨完善和嚴格，還面臨著版權(quán)稅等問題，經(jīng)營成本逐步增高，三是消費者的需求日益復雜，除了在裝潢格調(diào)、音響音質(zhì)、餐飲口味等服務外，必須經(jīng)常調(diào)整營業(yè)內(nèi)容及設施，提供各種不同的娛樂服務給消費者，以滿足消費者歡樂與新鮮的心理需求。而這些問題，都是個體地方KTV所沒有能力達到和解決的。 然而，目前國內(nèi)像寶樂迪量販式KTV這種大型的連鎖品牌，卻依靠專業(yè)的設計運營團隊、新穎的消費理念、龐大的會員體系等優(yōu)勢在競爭激烈的國內(nèi)市場上占據(jù)了主流地位，這得益于專業(yè)化經(jīng)營所帶來的體系化優(yōu)勢。地方性KTV無論是在設計運營商，還是在營銷模式上，都無法與專業(yè)性的大型連鎖KTV像比，這就使得議價權(quán)掌握在了寶樂迪這種大型連鎖品牌之中，主導了市場競爭主動權(quán)。以上海為例，近兩年寶樂迪這種大型連鎖KTV品牌相繼入住后，本地的散兵團支撐不住紛紛倒閉，有的也只是依靠團購勉強運營。 由此來看，目前對于想要經(jīng)營KTV產(chǎn)業(yè)的投資者來說，自主經(jīng)營KTV并不是一個明智的選擇，而選擇加盟又面臨著加盟品牌復雜的煩惱。在這里忠告廣大的投資者，在選擇加盟品牌時，要有三項基本的原則：一是先看規(guī)模，實踐是檢驗真理的唯一標準，一個品牌的好壞，從加盟數(shù)量便可比看出其品牌的質(zhì)量，比如寶樂迪量販式KTV，依靠其品牌的優(yōu)質(zhì)，目前在全國擁有超過百家的分店，是中國最大的量販式KTV連鎖品牌；第二項原則，便是看支持，加盟時有許多的陷阱，例如有的KTV品牌號稱免費加盟，在這背后暗藏了許多玄機，有的會從物資中謀取暴利，有的會在后期運營中抽取高額提成，不要貪圖一時的便宜而被套牢；第三項原則，則是看發(fā)展，加盟不是私營，加盟品牌的知名度與口碑，直接關(guān)系到了所有加盟商的知名度與口碑，加盟品牌未來的發(fā)展是否順利，也直接關(guān)系到了加盟商未來的利益，一般意義上來說，背后擁有龐大企業(yè)支持的加盟品牌，其未來的發(fā)展趨勢值得相信，而那些單一經(jīng)營KTV的企業(yè)，則潛藏著危險。以上三條基本原則，不僅適用于加盟KTV行業(yè)，也適合加盟酒店行業(yè)以及餐飲行業(yè)，希望眾多投資者們能夠認清現(xiàn)狀，做出正確的選擇。 |
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