當前，珠寶行業(yè)的迅猛發(fā)展吸引了很多投資者的目光，但在需要真金白銀地投入時卻多有猶豫和顧慮，其中大部分是圍繞如何規(guī)避投資風險而起。作為深耕行業(yè)數(shù)百年、珠寶文化源遠流長的先行者，香港禧六福珠寶公司愿意與每一位投資者就如何看待和投資珠寶行業(yè)分享自身商戰(zhàn)心得。
禧六福認為，“了解”二字是入行的前奏。
市場真實信息的調(diào)查了解是獲得第一手資料和尋找市場切入點的基礎工作。商業(yè)的格局和現(xiàn)狀是一個完整的體系，是已被市場認可并處在逐步更新與拓展中的狀態(tài)。如何才能了解行業(yè)內(nèi)最真實的信息呢？這是每一個投資者在做市場調(diào)查時首先想到的問題。這個調(diào)查結(jié)果可能從不同的渠道及數(shù)據(jù)中得到，也有可能是從自己對這個行業(yè)的觀察與分析中了解，不管是哪一種情況都有其截然不同的結(jié)果出現(xiàn)。失真的調(diào)研結(jié)果會引出錯誤的對應決策，最終必將引發(fā)投資的失利。
如何才能在動態(tài)不定的市場格局中找到一些有效數(shù)據(jù)和變量因素呢？行業(yè)有上游、中游、下游三個環(huán)節(jié)即產(chǎn)、供、銷。通過對產(chǎn)、供、銷三個渠道的分析得出產(chǎn)品品種規(guī)模發(fā)展態(tài)勢、流通環(huán)節(jié)、各利益鏈量化的對比，有了各市場的綜合數(shù)據(jù)就形成了完整的市場規(guī)模；按照區(qū)域不同所形成的品種體系、價格體系、營運推廣體系，進行綜合得當?shù)漠數(shù)叵M特性分析，從消費特征中的量化產(chǎn)出比進行有效的優(yōu)化投資分析。這其中，需要我們獨具慧眼，要看到兩個市場，一個是有型市場，另一個是無形市場。為盡量保守并穩(wěn)步跟進投入運作的項目，一般我們會將無形市場容量僅做百分之十五以下的預估設定或直接不加以考慮；有形市場容量也要聯(lián)動品牌、價格、推廣的各有效因素來對應分析，進而推理當?shù)厝宋摹⑾M習慣和人情風俗。從了解的這類信息中探根尋源，順勢而為做投資，順市而為做規(guī)劃，順時而為做推廣，順世而為做利益分享，這些戲里戲外的“探班”最為關鍵。
有了真實的市場動態(tài)分析，完美的“入戲”就是投資的第一個實踐科目。
熟練的了解，精細的手法鍛煉是“入戲”的第一關。市場競爭越來越殘酷已是不爭的事實，因此做好自己的優(yōu)勢分析，抓住最關鍵點，找到自己的優(yōu)勢，看到別人的劣勢，就勢而為才能找到市場的藍海！而啟動的時機和啟動的方式要可行可控，并在投入價值最大化的基礎上進行，往往成功的可能性最大。
做好有效價值的最佳組合、強強聯(lián)合、細節(jié)化管理、質(zhì)量把控等環(huán)節(jié)才能帶來高性價比的投資回報，爭取面面俱到，做到心中有數(shù)、忙而不亂，以質(zhì)佳量足來達到良性滾動的發(fā)展，進而漸入佳境，占天時、得地利、促人和，是每個商家營運狀況趨好的必然現(xiàn)象。
其中，地利是造就人氣的最佳條件，一定要在選址上多下功夫，一流的商圈代表的是當?shù)刈罴械娜肆鳌⒅懈邫n的消費群體和最具有本土特色的市場環(huán)境。切記：只有在一流商圈中才能造就一流的品牌。
有了一個好的開始，“適應”就成了商家完善服務程序和確立服務標準，逐步走向成熟的一個必然環(huán)節(jié)。
經(jīng)過市場新業(yè)的運營，我們能從日積月累的反饋信息中看到很多對店面效果方方面面的評價，如裝修風格、產(chǎn)品的種類款式質(zhì)地、服務流程、服務態(tài)度、文化宣導等等，這些信息能全方位地反映所在商圈消費者的真實需求，對商家因地制宜地完善服務程序和確立服務標準極為重要，經(jīng)營者必須善于收集、善于分析、善加利用！對被認可的優(yōu)勢因素要做精做細，對不被認可、應改變的因素必須快速調(diào)整改變，更進一步在服務內(nèi)容與客戶消費心理細節(jié)的對應上快速應變，以適地生存的方式完成對有效價值的認可。
當下，商品的同質(zhì)化日趨嚴重、行業(yè)利潤空間日漸透明，于穩(wěn)步發(fā)展中尋求“改變”也是在競爭中立于不敗之地的必要之選。
俗話說“水無常形，商無定式”， 任何一個投資者都明白，商業(yè)沒有一個固定的運行模式，總是在不斷的更新與變化，不斷地挑戰(zhàn)一個又一個新高。在初入珠寶行業(yè)時，前期會處在不斷的“改變”狀態(tài)中，即在適應中求變化，在變化中尋適應，以抓住消費者的心理為變化的核心，例如貨品的選擇。針對不同的區(qū)域，對貨品的狂熱度也是不一樣，畢竟民俗風情和消費習慣都不一致，所要求的款式及材料也相應的有所差異，因此投資開店的初期，在貨品的款式上要尋找到大眾消費者的喜好，以及在這基礎上不斷的更新與延伸款式的變化。只有在這樣的情況下投資者們才能夠逐步積累并擁有一批忠實的消費顧客。當然，這也不能一直都在圍繞著同一個軌道運轉(zhuǎn)，雖說擁有了一批忠實的消費群體，這還是不夠的，畢竟消費者的審美也會有疲勞或突變的時候，應該偶爾嘗試推出新款，起到一個新奇和驚艷的效果。
商場如戰(zhàn)，云橘波詭。面對一個風險與機遇并存的朝陽產(chǎn)業(yè)，我們既不能因囿于風險難測就裹步不前，坐失良機，也不能不調(diào)查、不研究、不思考，因盲動而致萬劫不復。成功必有方法，失敗自有原因。要成功開店必須尊重市場運行規(guī)律，慎重念好“了解”“入戲”“適應”“改變”八字經(jīng)，方能稱心如愿。禧六福艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程已生動地印證了這一點。
禧六福珠寶加盟詳情：http://www.mcpcb.cn/project/15421.html
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友情提醒：為規(guī)避投資風險，建議您在投資前務必多咨詢，多考察，降低投資風險。
