開個(gè)良品鋪?zhàn)邮称返暌嗌馘X

2017-04-07 13:13 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:196

長揚(yáng)風(fēng)機(jī)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：常州市長揚(yáng)風(fēng)機(jī)有限公司

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日常經(jīng)營中不少零食加盟店店主反映，總有顧客進(jìn)店挑選零食說價(jià)格好貴，搖搖頭出了大門。導(dǎo)購該如何是好？談價(jià)是門大學(xué)問，價(jià)格談的好，讓顧客感覺不貴才能滿意成交，一起來學(xué)習(xí)吧！

投資加盟咨詢電話：）現(xiàn)在，很多投資者開始入駐良品鋪?zhàn)恿闶呈袌?，對于投資者而言，選擇一個(gè)好品牌經(jīng)營是多么至關(guān)重要，也是成功的關(guān)鍵。開良品鋪?zhàn)恿闶臣用说暌欢ㄒ凶约旱奶厣厣奈幕?，特色的產(chǎn)品，特色服務(wù)。良品鋪?zhàn)恿计蜂佔(zhàn)恿闶臣用?，有特色的零食店。那么小饞嘴爆米花加盟費(fèi)用需要多少?一起來看看吧零食店開良品鋪?zhàn)恿计蜂佔(zhàn)恿闶臣议T店不需要投資者投入太多成本，經(jīng)營方式靈活，是您投資良品鋪?zhàn)恿闶承袠I(yè)的好選擇，良品鋪?zhàn)蛹用丝偛繛槟某晒Ρｑ{護(hù)航。加盟良品鋪?zhàn)恿计蜂佔(zhàn)恿闶车?，?jīng)營面積可大可小，任何類型均可自由選擇加盟，不設(shè)準(zhǔn)入門檻，真真正正開店不受限，而開店費(fèi)用基本只需要幾萬元。推薦閱讀:良品鋪?zhàn)恿计蜂佔(zhàn)邮称穐ttp://www.xiuxianshipin.com.cn/pinpai_liangpinpuzi零食店

零食店顧客進(jìn)店后說產(chǎn)品太貴了怎么辦？

一、如何不被“價(jià)格”問題困擾?

價(jià)格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會(huì)遇到，處理好價(jià)格談判問題需要注意以下幾個(gè)方面：

1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒

俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道零食價(jià)格中包含的成本和利潤等因素，為了不吃虧就會(huì)大幅度講價(jià)，無論導(dǎo)購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣，導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。

2、不要抱怨顧客隨便砍價(jià)

有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價(jià)就會(huì)抱怨，其實(shí)消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價(jià)不是消費(fèi)者的錯(cuò)。

3、提高價(jià)格應(yīng)對能力，增強(qiáng)價(jià)格信心

價(jià)格應(yīng)對能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購要清楚零食價(jià)格所對應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價(jià)格有信心。價(jià)格信心來源于三個(gè)比較：

一是和產(chǎn)品成本相比較;

二是與同行的產(chǎn)品相比較;

三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。

二、如何讓顧客覺得“不貴”?

耳聽為虛，眼見為實(shí)，看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要讓顧客覺得“值”。

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