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近幾年，凈水機(jī)行業(yè)風(fēng)生水起，但市場(chǎng)上各種牌子凈水器參差不齊，有做的非常優(yōu)秀的，也有做的不好的，一些優(yōu)質(zhì)的凈水機(jī)品牌脫穎而出。凈水產(chǎn)品從廠(chǎng)家到代理商到終端消費(fèi)者手中，最重要的一環(huán)就是代理商和凈水器廠(chǎng)家的合作關(guān)系，直接衡量?jī)羲髌放瞥晒Φ臉?biāo)準(zhǔn)。凈水器十大品牌深圳沁諾凈水行業(yè)資深專(zhuān)家為您解析代理商與凈水器廠(chǎng)家良性合作關(guān)系： 凈水器廠(chǎng)家都常說(shuō)的是 1、代理商合作之道 　作為正規(guī)的凈水器廠(chǎng)家都想的是做長(zhǎng)線(xiàn)，價(jià)格占了很大的一部份，但凈水機(jī)代理商確不是常是這么想，代理商騰出貨架，想的是盡快做出“錢(qián)”來(lái)，把自己養(yǎng)活，所以市場(chǎng)價(jià)格總會(huì)把他們沖擊的七零八落，串貨現(xiàn)象此起彼伏。凈水器廠(chǎng)家也有做品牌的意識(shí)，代理商和凈水器廠(chǎng)家并不是步調(diào)一至，你敲鑼?zhuān)排?，各搞一套，讓凈水器廠(chǎng)家很感冒。 2、代理商難招嗎？難 　好不容易花了些錢(qián)出去打廣告，廣告過(guò)后，也有很多代理商打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)，很多情況，就沒(méi)有了下文；少部分代理商選擇實(shí)地考察一番，沒(méi)有代理商銷(xiāo)量，凈水器廠(chǎng)家怎么活？ 3、凈水器代理商實(shí)在太貪婪。 　 凈水機(jī)代理商往往想拿少量貨，但卻要凈水器廠(chǎng)家給個(gè)獨(dú)家代理的資格，讓凈水器廠(chǎng)家很犯難，不給吧。代理商都很喜歡殺價(jià)，而且是毫不講理，血淋淋的，讓凈水器廠(chǎng)家沒(méi)有多少利潤(rùn)，把凈水器廠(chǎng)家變成他的生產(chǎn)部。 4、代理商難服侍 　任何產(chǎn)品都不可能沒(méi)有售后問(wèn)題，凈水器廠(chǎng)家一般會(huì)提前告訴經(jīng)代理；凈水器需要上門(mén)安裝,而且要會(huì)調(diào)試，至少要懂點(diǎn)水電知識(shí)，在服務(wù)上如果不到位，產(chǎn)品發(fā)生問(wèn)題的概率就會(huì)增大，一旦發(fā)生問(wèn)題總是責(zé)怪凈水器廠(chǎng)家。 凈水器代理商常常掛在嘴邊的是： 1、凈水器廠(chǎng)家招商之前說(shuō)的天花亂墜，錢(qián)到了腰包后，支持遲遲不能落實(shí)。 　 各凈水器廠(chǎng)家在鈔票一生廠(chǎng)凈水器廠(chǎng)家?guī)?hù)，你看吧，發(fā)貨不及時(shí)，售后支持遲遲不到位，當(dāng)時(shí)說(shuō)的很多美好的諾言，都成為水中花了。 2、凈水器廠(chǎng)家騙子太多。 　 凈水器廠(chǎng)家這個(gè)群體龍蛇混雜，明明是貼牌來(lái)的產(chǎn)品，非得說(shuō)是自己生產(chǎn)的；差的凈水器廠(chǎng)家年前開(kāi)業(yè)，年后關(guān)門(mén)，產(chǎn)品的售后全部爛在代理手中，搞的代理商一腔怒火。 2、凈水器廠(chǎng)家政策不能一碗水端平。 　 凈水器廠(chǎng)家的招商人員，給出來(lái)的代理價(jià)很不統(tǒng)一，所以一定要砍價(jià)，不然就會(huì)做冤大頭。 3、凈水器廠(chǎng)家價(jià)格不穩(wěn)定。 　 我們既然花了錢(qián)進(jìn)貨，肯定想做好，但，感覺(jué)凈水器廠(chǎng)家把所有風(fēng)險(xiǎn)讓我們來(lái)承擔(dān)，他們自己去睡大覺(jué)。在價(jià)格上不能保持穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格到處都不一樣，利潤(rùn)空間太不穩(wěn)定?！? 總的來(lái)說(shuō)這個(gè)行業(yè)給人的感覺(jué)是還缺少誠(chéng)信度，凈水器廠(chǎng)家和代理商成為對(duì)立雙方，各行其道，各辦其事，成為同床異夢(mèng)的兩夫妻，合作不僅沒(méi)有給雙方帶來(lái)預(yù)期的理想，最后反目成仇的大有人在，我們不禁要問(wèn)，問(wèn)題究竟出在哪里？ 　　接下來(lái)，凈水器十大品牌排名之一沁諾凈水器憑借多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，站在凈水器廠(chǎng)家的角度上來(lái)談?wù)劊勎幢卣_，希望同行不要見(jiàn)笑。 第一，代理商選擇凈水器這個(gè)行業(yè)是為什么？ 　　這是大多數(shù)凈水器廠(chǎng)家已經(jīng)解決的問(wèn)題，市場(chǎng)空間多么多么的大，市場(chǎng)前景多么多么的好，這些我就不再啰嗦了，但，一定要選擇有實(shí)力的廠(chǎng)家、品牌，這些才不是空中閣樓。 1、凈水器行業(yè)前景、市場(chǎng)空間非常大，同時(shí)，做我們的凈水器產(chǎn)品，市場(chǎng)份額大概有多大？在給代理商畫(huà)市場(chǎng)大餅時(shí)，切莫忘記，一定要客觀地說(shuō)出來(lái)。 2、凈水器市場(chǎng)還需要培育，賺錢(qián)可能沒(méi)那么快。與其他市場(chǎng)不一樣，凈水器市場(chǎng)要想賺大錢(qián)需要慢慢來(lái)，不可能一蹴而就，沒(méi)有成功的模式可以套用，取和寶貴的“誠(chéng)信”，同時(shí)可以建立良好的企業(yè)形象。 3、市場(chǎng)在好，產(chǎn)品在好，也需要好的方法與技巧，不可能躺在床上就能數(shù)銀子的。一定要跟代理商說(shuō)好，要他們?cè)鷮?shí)實(shí)地做市場(chǎng)基本工作，只有先莊稼，才有可能最后打糧食。 第二，代理商選擇我們的凈水器產(chǎn)品是為什么？ 這點(diǎn)至關(guān)重要，有些凈水器廠(chǎng)家招不到代理商，在很大程度上就是這個(gè)問(wèn)題沒(méi)解決。 要想把這個(gè)問(wèn)題回答好，就必須具備競(jìng)爭(zhēng)性思維和切割思維。 1、凈水器產(chǎn)品利潤(rùn)永遠(yuǎn)是代理商最看重的。 凈水器產(chǎn)品的利潤(rùn)空間一定要設(shè)計(jì)的合理，為什么要具備競(jìng)爭(zhēng)性思維和切割思維？如果你的產(chǎn)品類(lèi)型中已經(jīng)有做的足夠好的品牌，你的價(jià)格體系一定要設(shè)計(jì)的合理，設(shè)計(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)是什么？既要讓代理商有賺錢(qián)的空間性，也要讓這種空間性具備可能性?！?2、凈水器產(chǎn)品一定要有自己的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)一定要差異化，要突出。 在凈水器這個(gè)市場(chǎng)上，有1000多個(gè)凈水器廠(chǎng)家，，凈水器廠(chǎng)家是很辛苦的，要好好打扮一下，才能吸引代理商的眼球。其實(shí)，凈水器各有各的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)必要模仿別人的，品牌差異化才能脫穎而出。 第三，服務(wù)至上解決凈水機(jī)代理商的后顧之憂(yōu) 　　凈水器廠(chǎng)家一定要把代理當(dāng)成自己的利益共同體，一定要想代理商所想，急代理商所急。 代理商具有區(qū)域化特征，一旦選定凈水器廠(chǎng)家的產(chǎn)品，首先是向自己的新戚朋友推廣，再后來(lái)慢慢圍繞這個(gè)圈子做開(kāi)，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脈就是凈水器廠(chǎng)家的錢(qián)脈。 1、代理商的代理權(quán)要有個(gè)梯度。 　 即使只拿很少的貨，也要給其機(jī)會(huì)，給其向上發(fā)展的空間；要讓有能力做的最大限度地發(fā)揮其能量和積極性，要給其足夠的地域和保護(hù)。 2、凈水器產(chǎn)品知識(shí)要培訓(xùn)，主要針對(duì)代理商的銷(xiāo)售或營(yíng)業(yè)員。 　現(xiàn)在大部分凈水器廠(chǎng)家由于人手緊缺的緣故，基本上都是做幾份彩頁(yè)交給代理商就算完成任務(wù)了，卻沒(méi)想過(guò)幫助代理商在最短的時(shí)間內(nèi)成為熟手，還要花大力氣，實(shí)實(shí)在在地與代理商及其工作人員去交流，只有這樣才讓代理商的市場(chǎng)一線(xiàn)人員迅速成為熟手，只有這樣代理商才能賺到錢(qián)。 3、凈水機(jī)售后服務(wù)一定要認(rèn)真培訓(xùn)。 　首先，凈水器廠(chǎng)家應(yīng)該讓代理商的售后人員到廠(chǎng)里來(lái)學(xué)習(xí)，至少3天，在這個(gè)時(shí)期，讓他們熟悉產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，工作原理，還需要講授可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，安裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，安裝后該向消費(fèi)者交代哪些細(xì)節(jié)。其次，凈水器廠(chǎng)家要派技術(shù)人員去代理商當(dāng)?shù)?，最容易出?wèn)題、最容易養(yǎng)成壞習(xí)慣的時(shí)期，所以?xún)羲鲝S(chǎng)家的這種支持工作價(jià)值巨大。 以沁諾品牌為例，沁諾在工廠(chǎng)中準(zhǔn)備了各種場(chǎng)景的使用實(shí)例，代理商來(lái)了一目了然，=讓代理商心里有譜，對(duì)獨(dú)家代理商，我們會(huì)派工程部人員現(xiàn)場(chǎng)與代理商一起工作，把代理商當(dāng)成自己公司的銷(xiāo)售部，當(dāng)成自家人對(duì)待。 第四，凈水器代理商怎么把產(chǎn)品賣(mài)出去錢(qián)拿回來(lái)？ 　我們?cè)谘邪l(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就應(yīng)該知道我們這款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？我們要讓凈水器代理商把貨銷(xiāo)售出去，而不是放在專(zhuān)賣(mài)店、賣(mài)場(chǎng)、或者倉(cāng)庫(kù)，讓凈水流動(dòng)到用戶(hù)家中，才是凈水器品牌的成功。 凈水器廠(chǎng)家究竟如何才能與代理商共同跳好凈水器這支雙人舞，深圳沁諾凈水器與您攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好明天，做最優(yōu)秀的品牌！